Tak! 50 sekretów nauki perswazji


Tak! 50 sekretów nauki perswazji

Yes!: 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive


Autorzy: Robert B. Cialdini , Noah J. Goldstein



13 min czytania
11 rozdziałów

Dostępna wersja audio
Zaloguj się, aby odłsuchać w Playerze



Spis treści:
1. Wstęp do książki Roberta B. Cialdinego i Noaha J. Goldsteina
2. Czy da się przesadzić z argumentacją?
3. Poznaj słowo klucz
4. Sekret prostoty
5. Jak zapaść w pamięć?
6. Czy ludzie mogą uwierzyć we wszystko, co przeczytają?
7. Jaką rolę w technikach perswazji odgrywają emocje?
8. Wpływ lepszego produktu na sprzedaż lepszego
9. Strach – motywator czy emocjonalny paralizator?
10. Karteczki samoprzylepne a siła perswazji
11. „Tak! 50 sekretów nauki perswazji” autorstwa Roberta B. Cialdinego i Noaha J. Goldsteina – podsumowanie

Streszczenie

Siła perswazji? Poznaj jej tajniki z niniejszą pozycją czytelniczą. To właśnie dzięki niej przekonasz się, że wywieranie wpływu na innych ludzi wcale nie jest tajemną mocą, ale prostym procesem, którego sekretem jest tak naprawdę nauka.

Dla kogo?

  • dla przedsiębiorców

  • dla biznesmenów

  • dla menadżerów

  • dla negocjatorów

O autorach

Robert B. Cialdini jest profesorem psychologii i marketingu Uniwersytetu Stanowego w Arizonie. W swojej pracy zajmował się głównie studiowaniem psychologii wpływów, manipulacji i perswazji. Swoje 35-letnie badania zawarł w książce "Wywieranie wpływu na ludzi" (Influence: The Psychology of Persuasion).

Noah J. Goldstein jest profesorem Zarządzania i Organizacji na UCLA Anderson School of Management. Jego głównym zajęciem są badania czynników, które powodują u ludzi zmiany ich zachowań.