logo
Strona główna › Fabryka wiedzy › Biblioteczka › Książka

Streszczenie książki

Poznaj kluczowe lekcje z książki Jak być dobrym sprzedawcą – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.

Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorze

Brak dostępu

Nie masz dostępu do 'Fabryki wiedzy'. Wykup dostęp Premium i odkryj setki wartościowych opracowań, które pomogą Ci rozwijać biznes, marketing, sprzedaż i siebie.

 

Jak być dobrym sprzedawcą. Zaskakująca prawda o wywieraniu wpływu na ludzi

To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others
Autor: Daniel H. Pink


Biznes Marketing i reklama Psychologia Rozwój osobisty Sprzedaż Umiejętności komunikacyjne

12 min czytania
9 rozdziałów
1 czytelnik



Spis treści:
1. Sprzedaż, a przynajmniej przekonywanie innych, jest dziś częścią niemal każdej pracy
2. Uczciwość i zorientowanie na obsługę to nowe zasady sprzedaży
3. Dopasowanie (Attunement): Rozumiej perspektywę innych, aby skutecznie ich przekonywać
4. Odporność (Buoyancy): Pokonuj odrzucenie przed, w trakcie i po jego wystąpieniu.
5. Jasność (Clarity): Przekonuj innych, pomagając im wyraźniej dostrzec ich problemy i rozwiązania
6. Nowoczesne prezentacje muszą być krótkie i angażujące.
7. Wykorzystaj techniki teatru improwizowanego w sprzedaży
8. Aby skutecznie przekonywać innych, spraw, by Twoje działania były osobiste i celowe
9. Podsumowanie końcowe

Książka Jak być dobrym sprzedawcą analizuje zaskakującą prawdę, że we współczesnym świecie niemal każdy z nas jest sprzedawcą. Autor, Daniel H. Pink, wyjaśnia, dlaczego tradycyjne techniki sprzedaży przestały działać w erze internetu, w której klienci mają pełny dostęp do informacji (caveat venditor). Tekst pokazuje, że większość z nas spędza niemal połowę czasu pracy na „sprzedaży niesprzedażowej”, czyli przekonywaniu i wpływaniu na innych. Główną korzyścią płynącą z lektury jest poznanie nowego ABC wywierania wpływu: Dopasowania (Attunement), Odporności (Buoyancy) i Jasności (Clarity). Czytelnik uczy się, jak zrozumieć perspektywę innych, radzić sobie z odrzuceniem oraz klarownie definiować problemy. Opracowanie przedstawia również praktyczne techniki, takie jak tworzenie angażujących prezentacji (pitching) i stosowanie zasad teatru improwizowanego, aby uczynić swoje działania bardziej osobistymi i celowymi.

  • Dla przedsiębiorców i pracowników start-upów, w których każdy musi sprzedawać
  • Dla profesjonalistów z sektora edukacji i medycyny (Ed-Med), takich jak nauczyciele i lekarze, którzy na co dzień muszą przekonywać innych do działania
  • Dla tradycyjnych sprzedawców, którzy chcą dostosować swoje techniki do realiów internetu i ery caveat venditor
  • Dla każdego, kto spędza dużą część swojego czasu pracy na „sprzedaży niesprzedażowej”, czyli wpływaniu na decyzje innych

Daniel H. Pink jest amerykańskim autorem bestsellerowych książek na temat biznesu, zarządzania i pracy. Jego książka "Całkiem nowy umysł" (A Whole New Mind) (2005) była bestsellerem "New York Timesa" i "BusinessWeek" i została przetłumaczona na 20 języków. Pink jest absolwentem Yale Law School. Ma również niemałe doświadczenie w polityce - pisał przemówienia dla Ala Gore'a, gdy ten był wiceprezydentem USA.

Znajdź książkę