logo
Strona główna › Fabryka wiedzy › Biblioteczka › Książka

Streszczenie książki

Poznaj kluczowe lekcje z książki Nie licz na szczęście! – bez zbędnego lania wody, w formie konkretnego i zwięzłego streszczenia.

Wyszukaj książkę Kliknij i wyszukaj po tytule lub autorze

Brak dostępu

Nie masz dostępu do 'Fabryki wiedzy'. Wykup dostęp Premium i odkryj setki wartościowych opracowań, które pomogą Ci rozwijać biznes, marketing, sprzedaż i siebie.

 

Nie licz na szczęście! Opowieść o innowacjach i wyborach klientów

Competing Against Luck: The Story of Innovation and Customer Choice
Autorzy: Clayton M. Christensen , Taddy Hall


Biznes Marketing i reklama Przedsiębiorczość Przywództwo Sprzedaż Technologia Zarządzanie

12 min czytania
7 rozdziałów
1 czytelnik



Spis treści:
1. Odkryj klucze do sukcesu innowacji dzięki strategiom skoncentrowanym na kliencie
2. Dopasuj produkty do konkretnych potrzeb
3. Odkrywaj ukryte możliwości innowacji
4. Zrozum potrzeby swoich klientów
5. Równoważ efektywność z doświadczeniem klienta
6. Unikaj trzech błędów danych innowacyjnych
7. Podsumowanie końcowe

Nie licz na szczęście! zgłębia rewolucyjną teorię „zadań do wykonania” (jobs to be done) autorstwa Claytona Christensena. Pokazuje ona, dlaczego klienci „wynajmują” produkty i usługi, aby wykonać konkretne zadania w swoim życiu. Książka odchodzi od tradycyjnego skupienia na cechach produktu, koncentrując się na fundamentalnych powodach, dla których klienci dokonują wyborów. Główną korzyścią z lektury jest zrozumienie, jak identyfikować te głębsze potrzeby – w tym funkcjonalne, emocjonalne i społeczne – poprzez uważną obserwację zachowań klientów. Czytelnik dowie się, jak wykorzystać te spostrzeżenia do tworzenia przełomowych innowacji, które nie tylko trafiają w sedno potrzeb konsumentów, ale także budują trwałą przewagę konkurencyjną. Tekst ostrzega również przed powszechnymi pułapkami analizy danych, które mogą oddalić firmę od jej pierwotnego celu.

  • Dla menedżerów produktu i innowatorów, którzy chcą tworzyć produkty odpowiadające na rzeczywiste potrzeby rynku
  • Dla przedsiębiorców i strategów biznesowych poszukujących trwałej przewagi konkurencyjnej
  • Dla marketerów, którzy chcą głębiej zrozumieć, co motywuje klientów do zakupu
  • Dla każdego, kto chce zrozumieć, dlaczego niektóre produkty odnoszą sukces, a inne, mimo zaawansowanej technologii, ponoszą porażkę

Clayton M. Christensen (1952–2020) był profesorem w Harvard Business School oraz jednym z najbardziej wpływowych myślicieli w dziedzinie zarządzania i innowacji na świecie. Jest twórcą przełomowej teorii "innowacji niszczącej" (disruptive innovation), która zrewolucjonizowała sposób postrzegania strategii biznesowej i rozwoju technologicznego. W swojej najsłynniejszej książce, "Dylemat innowatora", wyjaśnił, dlaczego odnoszące sukcesy firmy często przegrywają rywalizację z nowymi graczami, którzy wprowadzają na rynek prostsze i tańsze rozwiązania. Publikacja ta została uznana przez magazyn "The Economist" za jedną z sześciu najważniejszych książek biznesowych w historii. Christensen jest również autorem koncepcji "Jobs to Be Done", która pomaga firmom zrozumieć prawdziwe potrzeby klientów i tworzyć produkty rozwiązujące ich fundamentalne problemy. Swoje teorie z powodzeniem wdrażał w praktyce, współtworząc firmę doradczą Innosight. Jego prace wywarły ogromny wpływ nie tylko na świat biznesu, ale także na takie dziedziny jak edukacja i opieka zdrowotna.

Taddy Hall to globalny ekspert od innowacji i marketingu, który wcześniej pełnił funkcję principal i leader of strategic innovation w The Cambridge Group (obecnie część Nielsen) oraz prowadził Nielsen’s Breakthrough Innovation Project i serię raportów o przełomowych innowacjach. Obecnie jest starszym partnerem w Lippincott, wspierającym liderów globalnych firm w opracowywaniu strategii wzrostu, narracji marki i wprowadzaniu AI do organizacji.

Znajdź książkę