Fabryka biznesu

---

Pisanie to supermoc.
Sprzedaje się nawet wtedy, gdy śpisz.
Wzmacnia Twój głos na całym świecie.
Wyostrza własne myślenie.
To przyciąga do Ciebie ludzi.

Dlatego PISZ! Ale nie wymyślaj koła na nowo. Użyj tych szablonów, a będzie Ci łatwiej.

• Szablon 1: Problem - Pobudzenie - Rozwiązanie - Dowód

To jeden z najczęściej przywoływanych schematów pisania. Zobaczysz go praktycznie wszędzie.

Problem: Zidentyfikuj problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy.
"Pisanie jest cholernie trudne."

Pobudzenie: Spraw, by problem był bardziej intensywny i namacalny.
"Sprzedawanie jest jeszcze trudniejsze."

Rozwiązanie: Przedstaw swój produkt/usługę jako rozwiązanie problemu.
"Te schematy pomagają tworzyć atrakcyjne teksty, które sprzedają."

Dowód: Pokaż dowody i przykłady, które potwierdzają, że Twoje rozwiązanie działa.
"Jan Kowalski zwiększył współczynnik konwersji o 23%, zmieniając swoje e-maile sprzedażowe na zgodne z tymi schematami."

• Szablon 2: Przed - Po - Pomost

Jednen z prostszych schematów. Zobrazuj historię o tym, gdzie są Twoi odbiorcy, gdzie mogliby być i jak mogą się tam dostać.

Przed: Pokaż obecną (złą) sytuację czytelnika.
"Czy jesteś ciągle przytłoczony zarządzaniem wieloma projektami klientów i niekończącymi się zadaniami?"

Po: Pokaż, jak niesamowite może być ich życie.
"Wyobraź sobie płynną obsługę wszystkich projektów i jasny wgląd w zadania na każdy dzień, co znacznie zwiększa Twoją produktywność"

Pomost: Wyjaśnij, w jaki sposób Twój produkt pozwoli im przejść z sytuacji "Przed" do "Po".
"Nasza aplikacja zwiększająca produktywność pozwoli Ci uporządkować zarządzanie projektami i zwiększy Twoją produktywność. Wypróbuj ją już dziś i poczuj różnicę."

• Szablon 3: Opowiadanie historii

Historie mają wielką moc.

Historia małej dziewczynki (np. Ann Frank) oddziałuje dużo bardziej niż zimne statystyki z II wojny światowej.

Oto struktura opowiadania historii używana przez PIXAR:

Pewnego razy, ___________________.
Codziennie, ___________________.
Aż pewnego dnia, ___________________.
Z tego powodu, ___________________.
I dlatego, ___________________.
I od tego czasu ___________________.

Przykład:
Pewnego razu Alicja założyła agencję kreatywną. Biznes szedł świetnie.
Codziennie Alicja odbywała wiele rozmów, aby pozyskać nowych klientów.
Aż pewnego dnia nadeszła recesja i zmniejszyła ilość pozyskiwanych przez Alicję klientów o 80%.
Z tego powodu Alicja musiała pozyskiwać więcej leadów, aby nie musiała zwalniać pracowników.
I dlatego zaczęła pisać na LinkedIn i Twitterze. Większość jej wpisów była nietrafiona, ale kilka było naprawdę dobrych i przyniosło Alicji nowych klientów, tyle że Alicja miała wciąż problemy prowadzeniem biznesu i konsekwentnym tworzeniem dobrych treści.
Aż w końcu Alicja znalazła Fabrykę biznesu, gdzie znalazła wiele praktycznych porad na temat pozyskiwania nowych klientów.
I do tego czasu Alicja nie ma problemu z pozyskiwaniem klientów nawet w czasach recesji, a jej firma stale się rozwija z roku na rok.

• Szablon 4: Przyciągnięcie uwagi - Zainteresowanie - Pragnienie - Działanie

To również dość popularny schemat pisania, który różni się od pierwszych dwóch tym, że ma wyraźne wezwanie do działania. I niekoniecznie koncentrujesz się tutaj na problemie.

Przyciągnięcie uwagi: Przyciągnij ich uwagę odważnym nagłówkiem, intrygującym pytaniem lub unikalnym faktem.
"Tradycyjne detergenty do prania szkodzą środowisku."

Zainteresowanie: Dodaj oliwy do ognia. Zbuduj zainteresowanie za pomocą historii.
"Nasz ekologiczny detergent do prania został zaprojektowany, aby zapewnić doskonałe rezultaty czyszczenia, jednocześnie chroniąc naszą planetę."

Pragnienie: Wzmocnij pragnienie. Namaluj żywy obraz życia po użyciu produktu/usługi.
"Wyobraź sobie, że masz świeże, czyste ubrania i wiesz, że przyczyniasz się do ochrony środowiska."

Działanie: Zachęcaj do działania dzięki jasnemu i przekonującemu wezwaniu do działania.
"Dokonaj zmiany już dziś i dołącz do nas w ochronie naszego środowiska."

• Szablon 5: Problem - Wzmocnienie - Rozwiązanie - Opinie - Oferta - Odpowiedź

Ten szablon to rozwinięcie szablonu numer 1. Sprawdzi się również w przypadku mailowych kampanii sprzedażowych (każdy mail może skupiać się wtedy na jednym z tych elementów).

Problem: Wywołaj problem, z którym borykają się użytkownicy.
"Jesteś sfrustrowany wolnym i zawodnym łączem internetowym?"

Wzmocnienie: Podkreśl konsekwencje, jeśli problem nie zostanie rozwiązany.
"W dzisiejszych czasach, kiedy często pracuje się z domu, wolne łącze internetowe może uniemożliwić Ci wykonywanie swojej pracy i sprawi, że zrobisz złe pierwsze wrażenie na klientach".

Rozwiązanie: Przedstaw swoje rozwiązanie problemu.
"Nasza usługa oferuje niezawodne i niezwykle szybkie łącze internetowe - nigdy nie będziesz mieć opóźnień w połączeniach wideo."

Opinie: Zaprezentuj referencje, opinie i studia przypadków, aby udowodnić, że Twoje rozwiązanie działa.
"Nie musisz wierzyć nam na słowo. Jeden z naszych klientów powiedział: 'Przejście na tę usługę zmieniło moje życie. Wcześniej spędzałem 20% każdego połączenia na powtarzaniu rzeczy z powodu niestabilnego połączenia.'"

Oferta: Określ, co dokładnie otrzymają po zakupie produktu/usługi.
"Zamów od nas usługę Internetu już dziś i otrzymaj bezpłatną instalację."

Odpowiedź: Wezwanie do działania - wyjaśnij, co użytkownicy muszą zrobić, aby wykonać następny krok.
"Zadzwoń do nas lub odwiedź naszą stronę internetową, aby złożyć zamówienie i na zawsze pożegnać się z powolnym Internetem."

• Szablon 6: Obietnica - Obraz - Dowód - Popchnięcie

Ten szablon ma sprawić, aby Twoi użytkownicy wyobrazili sobie swoje lepsze życie i skłonić ich do podjęcia działań, aby to osiągnąć.

Obietnica: Złóż odważną obietnicę dotyczącą tego, co może zrobić Twój produkt/usługa.
"Schudnij 5 kilogramów w zaledwie 30 dni dzięki naszemu sprawdzonemu programowi fitness."

Obraz: Pomóż im zwizualizować ich nowe, lepsze życie.
"Wyobraź sobie, że znów możesz ubrać tą starą parę dżinsów z Twojej szafy i znów poczujesz się jak dawniej - pewna siebie."

Dowód: Poprzyj swoją obietnicę referencjami/danymi.
"Anna, matka dwóch rozbrykanych chłopców, schudła 12 kilogramów w 30 dni i powiedziała: 'Ten program przywrócił mi pewność siebie!"

Popchnięcie: Daj im powód do podjęcia działania już teraz.
"Zarejestruj się teraz i rozpocznij swoją podróż do zdrowszej i szczęśliwszej siebie."

• Szablon 7: Punkt - Uzasadnienie - Dowód - Analogia - Wyjście

Mniej znany szablon, a użycie w nim analogii czyni go wręcz wyjątkowym.

Punkt: Przedstaw swój punkt widzenia w pierwszym zdaniu.
"Poruszaj się po mieście bez wysiłku dzięki naszej niedrogiej usłudze współdzielenia rowerów."

Uzasadnienie: Poprzyj to uzasadnieniem.
"Po co polegać na zatłoczonym transporcie publicznym lub drogich taksówkach, skoro można poruszać się po mieście na rowerze, unikając korków i oszczędzając pieniądze?"

Dowód: Przedstaw dowód lub dowody.
"Nasz przeciętny klient skraca czas dojazdu do pracy o 7 minut i oszczędza 152 dolary rocznie."

Analogia: Użyj analogii, by przedstawić swój punkt widzenia.
"To jak posiadanie własnego roweru, ale bez kłopotów z konserwacją lub obaw o kradzież. Po prostu odbierz rower, kiedy go potrzebujesz i zwróć go, kiedy go nie potrzebujesz."

Wyjście: Zakończ wezwaniem do działania.
"Gotowy, aby Twoje podróże po mieście były łatwiejsze i przyjemniejsze? Pobierz naszą aplikację już dziś i wybierz się na pierwszą przejażdżkę!"