Fabryka biznesu

---

Pisanie tekstów, które dobrze konwertują nie jest łatwe. Może być jednak łatwiejsze, jeśli się odpowiednio do tego przygotujesz.

Poznaj 9-etpową procedurą pisania tekstów o wysokiej konwersji czyli kroki, które musisz podjąć, zanim napiszesz choćby jedno słowo tekstu:

#1. Zrozumienie odbiorców

Opracuj szczegółowy profil swojego idealnego klienta.

Zidentyfikuj jego:
• przekonania
• przeszkody
• wyzwania
• aspiracje
• bolączki
• głębsze pragnienia

Dobry tekst zaczyna się od zrozumienia dla kogo piszesz.

#2. Zdefiniuj cel

Jaki jest główny cel tekstu, który zamierzasz napisać?

Może to być:
• pozyskanie subskrybenta
• sprzedaż
• przeniesienie potencjalnego klienta na rozmowę sprzedażową

Copywriting bez wyznaczenia celu to tylko pisanie.

#3. Przeanalizuj swoją konkurencję

Zapoznaj się z tekstami konkurencji.

W szczególności przestudiuj ich:
• ton
• unikalne propozycje sprzedaży (USP)
• wezwania do działania (CTA)
• oferty
• argumenty
• historie
• formaty
• nagłówki
• konstrukcje tekstu
• słowa mocy
• kolory i branding

Powielaj to, co konkurenci robią dobrze, oraz unikaj tego, co robią źle.

#4. Stwórz wielką ideę

Pamiętaj, że wielkie idea i pomysły są:
• oryginalne
• ponadczasowe
• istotne
• wpływowe
• emocjonalne
• łatwe do uchwycenia
• zorientowane na korzyści

Wielka idea jest tym, co sprawia, że Twój tekst wyróżnia się na tle innych.

#5. Osiągnij odpowiedni poziom świadomości

Dowiedz się, czy Twoi odbiorcy są:
1. Nieświadomi
2. Świadomi istnienia problemu
3. Świadomi istnienia rozwiązania

To ważne jeśli chodzi o styl pisania:
• mniej świadomi odbiorcy = tekst mniej bezpośredni
• bardziej świadomi odbiorcy = tekst bardziej bezpośredni

Dzięki temu Twoje słowa będą zgodne z potrzebami odbiorców.

#6. Znajdź obiekcje

Zidentyfikuj wątpliwości, jakie mogą mieć Twoi potencjalni klienci.

Mogą to być:
• obawy dotyczące ceny
• wymagany poziom wiedzy specjalistyczne
• czas wymagany do uzyskania wyników

Zapisz je, a następnie rozbij te wątpliwości w swoich tekście.

#7. Zidentyfikuj wady

Żaden produkt ani usługa nie są idealne.

Znajdź więc słabości i zamień je w szanse:
• Czy produkt jest drogi? -> Podkreśl jakość
• Nie ma darmowej dostawy? -> Wyjaśnij dlaczego
• To nie jest dla produkt/usługa dla początkujących? -> Skieruj ofertę dla ekspertów

W ten sposób zyskujesz lojalność klientów.

#8. Znajdź historie

Znajdź historie powiązane z Twoim produktem.

Na przykład:
• droga twórcy do stworzenia produktu
• jak produkt został wyprodukowany
• niepowodzenia ludzi z innymi produktami

Im lepsza historia, tym bardziej wciągający będzie Twój tekst.

#9. Utwórz konspekt

Uporządkuj swój tekst (np. w dokumencie Google).

Uwzględnij sekcje takie jak:
• nagłówek
• wprowadzenie
• duża obietnica
• prezentacja produktu
• oferta
• zmniejszenie ryzyka
• CTA (wezwanie do działania)

Następnie pisząc tekst korzystaj z tej struktury. To znacznie ułatwi proces pisania.