Fabryka biznesu

---

Można powiedzieć, że copywriting stał się już nauką.

Poznaj zatem 7-etapową strukturę do pisania tekstów o wysokiej konwersji:

#1. Nagłówek

Nagłówek to pierwsza i prawdopodobnie jedyna szansa na przyciągnięcie uwagi czytelnika.

Jest na to kilka sposobów:
• Uwzględnij przekonujące dane: Liczby i statystyki mogą dostarczyć niezaprzeczalnych dowodów na wartość przekazu.
• Stawiaj śmiałe tezy: Odważne stwierdzenia wzbudzają ciekawość i podważają konwencjonalne myślenie.
• Podkreśl wyraźne korzyści: Jasno określ, w jaki sposób twoja oferta poprawia życie czytelnika lub rozwiązuje jego problem.
• Zachęć odbiorców: Stwórz intrygę, która zmusi czytelników do zagłębienia się w treść.
• Obiecaj pożądany rezultat: Zapewnij czytelnika o namacalnych rezultatach, których może się spodziewać.

Przykład: "Zwiększ swoje przychody o 50%: Odkryj 5 sekretów marketingowych, które zna każdy dyrektor generalny"

#2. Wprowadzenie

Jeśli Twój nagłówek przyciągnie uwagę czytelnika, to kolejnym wyzwaniem jest utrzymanie jego zaangażowania i sprawienie, aby przewinął stronę w dół po więcej informacji.

Oto jak to zrobić:
• Opowiedz historię: Narracje tworzą osobistą więź i utrzymują czytelnika w napięciu.
• Zademonstruj rozwiązanie: Pokaż czytelnikowi, jak może osiągnąć konkretny cel lub rozwiązać problem.
• Zadaj pytanie i odpowiedz na nie: Wzbudź ciekawość, zadając pytanie, a następnie udziel na nie odpowiedzi.
• Podkreśl problem: Podkreśl typowy problem, z którym może się spotkać czytelnik i który wymaga rozwiązania.
• Odkryj tajemnicę: Oferuj ekskluzywną wiedzę lub spostrzeżenia, które obiecują wartość.

Przykład: "Kiedy zaczynałem zajmować się marketingiem cyfrowym, byłem przytłoczony i nie wiedziałem, w którym kierunku iść. Wtedy natknąłem się na mało znaną strategię, która wszystko zmieniła. Dziś chcę podzielić się sekretem, który przyspieszył moją karierę i który możesz wykorzystać i Ty."

#3. Treść

Teraz, gdy wzbudziłeś zainteresowanie swojego odbiorcy, ważne jest, aby odnieść się do zastrzeżeń, jakie może on mieć.

Wykonaj następujące kroki:
• Zidentyfikuj potencjalne obiekcje: Zastanów się, co może powstrzymać czytelnika przed podjęciem działania.
• Przekształć obiekcje czytelnika w korzyści: Zamień każdą wątpliwość w pozytywny aspekt jaki daje Twój produkt lub usługa.
• Płynnie połącz punkty: Użyj łączników, aby stworzyć spójną i przekonującą narrację.

Przykład: "Wielu uważa, że skuteczny marketing cyfrowy jest zbyt skomplikowany dla początkujących, ale właśnie dlatego nasz program się wyróżnia - upraszcza proces, aby każdy mógł go zrozumieć. Niektórzy mogą martwić się tym, że trzeba poświęcić dużo czasu, aby uzyskać wyniki. Jednak nasze strategie są zaprojektowane z myślą o szybkim wdrożeniu, zapewniając korzyści nawet najbardziej zapracowanym przedsiębiorcom. Możesz pomyśleć, że większość kursów ma to sama teoria i ma niewielkie zastosowanie praktyczne, ale nasze unikalne podejście łączy teorię z przykładami ze świata rzeczywistego, zapewniając praktyczną wiedzę od pierwszego dnia."

#4. Dowód

Następnym krokiem jest umocnienie zaufania czytelnika. Pokaż mu niezaprzeczalny dowód na to, że Twój produkt lub usługa działa zgodnie z obietnicą.

Oto jak to zrobić:
• Wykorzystaj referencje: Autentyczne opinie zadowolonych klientów budują wiarygodność.
• Wykorzystaj studia przypadków: Pokaż szczegółowe przykłady tego, jak Twój produkt pomógł innym.
• Pochwal się w mediach społecznościowych: Opinie pokazywane w czasie rzeczywistym są najlepszym dowodem społecznym.
• Podkreśl kluczowe punkty: Podkreśl najbardziej istotne części tych dowodów.

Przykład: "Jan Kowalski, właściciel małej firmy, powiedział: 'Odkąd używam [Twojego produktu], moja sprzedaż potroiła się w ciągu zaledwie 3 miesięcy!'. W naszym najnowszym studium przypadku zobacz, jak Krzysztof Nowak, niezależny fotograf, poprawił wydajność przepływu pracy o 50% za pomocą naszego narzędzia, ze szczegółowymi analizami przed i po. Na Twitterze popularny influencer Tomasz Mazurek pochwalił nasze oprogramowanie, nazywając je 'przełomem dla profesjonalistów z branży' (retweetowane ponad 1000 razy)".

#5. Gwarancja

Ostatnią barierą w zaangażowaniu klienta jest często postrzegane przez niego ryzyko. W tej sekcji Twoim celem jest wyeliminowanie tego ryzyka poprzez zaoferowanie mu satysfakcjonującej gwarancji.

Wybierz typ, który najlepiej pasuje do Twojego produktu:
• Gwarancja zwrotu pieniędzy: Zapewnia klienta, że może on odzyskać pieniądze, jeśli nie będzie zadowolony.
• Gwarancja bezpłatnej wersji próbnej: Pozwala klientowi wypróbować produkt bez wydawania pieniędzy.
• Gwarancja najlepszej ceny: Zapewnia klienta, że otrzyma on najlepszą możliwą ofertę.

Przykład: "Dla tych, którzy się wahają, oferujemy 30-dniową gwarancję zwrotu pieniędzy bez zadawania pytań. Jeśli [Twój produkt] nie spełni Twoich oczekiwań w ciągu pierwszego miesiąca, zwrócimy Ci pełną kwotę zakupu."

#6. Wezwanie do działania (CTA)

Wezwania do działania to kluczowy punkt w Twoim tekście, w którym zachęcasz odbiorców do podjęcia działania.

Aby uczynić CTA atrakcyjnym i wartym kliknięcia, pamiętaj o następujących rzeczach:
• Zwięzłości: Przekaz powinien być jasny i na temat.
• Używaj aktywnego języka: Zachęcaj do natychmiastowego działania i stwórz poczucie pilności.
• Stosuj czasowniki akcji: Zaczynaj od czasowników, które zachęcają do bezpośredniego działania.
• Skup się na korzyściach: Podkreśl, co użytkownik zyska po kliknięciu.
• Używaj kolorów o wysokim kontraście: Upewnij się, że Twoje CTA wyróżnia się wizualnie.

Przykład: Użyj jasnopomarańczowego przycisku z wezwaniem do działania: "Rozpocznij bezpłatny okres próbny już teraz!"

#7. Postscriptum (PS)

PS w tekście może być potężnym narzędziem, które pomoże Ci w sprzedaży. Użyj go, aby zwięźle powtórzyć swoją ofertę, wprowadzić poczucie pilności lub niedoboru i dokonać ostatecznego przekonującego nacisku.

Oto jak to zrobić:
• Podsumuj ofertę: Krótko podsumuj kluczowe korzyści lub cechy swojego produktu lub usługi.
• Stwórz pilność lub niedobór: Zasugeruj ograniczoną dostępność lub ofertę ograniczoną czasowo, aby zachęcić do natychmiastowego działania.
• Wzmocnij wezwanie do działania: Ostatnie, przekonujące wezwanie czytelnika do dokonania zakupu.

Przykład: "PS. Nie zapomnij, że ta ekskluzywna oferta [Twojego produktu] z 20% rabatem jest ważna tylko do północy dzisiejszego dnia! Widziałeś korzyści, gwarancję braku ryzyka i opinie naszych zadowolonych klientów. Nie przegap tej okazji - wykorzystaj ten moment i dołącz do nas już teraz!"