Fabryka biznesu

---

W teatrze, filmie i telewizji istnieje koncepcja "czwartej ściany" – niewidzialnej bariery oddzielającej widzów od wykonawców.

Przełamywanie tej ściany polega na bezpośrednim zwracaniu się do publiczności, co może wzmocnić więź i zaufanie między twórcami a odbiorcami.

Ta technika jest również skutecznie wykorzystywana w reklamie.

#1. Bezpośrednie zwracanie się do odbiorcy

Tradycyjne reklamy wideo często przedstawiają sceny, w których ludzie napotykają problem, a produkt jest prezentowany jako jego rozwiązanie. Inne skupiają się na demonstracji funkcji produktu.

Jednak niektóre reklamy przełamują czwartą ścianę, zwracając się bezpośrednio do widza.

Przykłady:

• Dollar Shave Club: W słynnej reklamie aktor przez cały czas patrzy prosto w kamerę, mówiąc bezpośrednio do widza.

• Old Spice: Reklama skierowana bezpośrednio do kobiet, odnosząc się do ich partnerów, zyskuje dodatkowe punkty za skomplikowaną i absurdalną produkcję.

• Treści generowane przez użytkowników (UGC): Twórcy lub użytkownicy mówią bezpośrednio do kamery, dzieląc się swoimi doświadczeniami z produktem.

#2. Przełamywanie konwencji

Tutaj zamiast mówić bezpośrednio do odbiorców, zwracasz uwagę na fakt, że próbujesz im coś sprzedać (reklama jest właśnie reklamą, co może dodać autentyczności i humoru).

Przykłady:

• L’Oréal: Szminka to typowy produkt kobiecy i kojarzący się z kobiecym wizerunkiem. A gdyby go odnieść do mężczyzn, to reklama mogłaby wyglądać jak ta:



• Surreal i Oatly: Firmy te często wplatają humor, otwarcie przyznając, że próbują coś sprzedać.





• RxBar: Reklama podkreślająca ich mantrę "No B.S. ingredients" czyli, że produkt zawiera tylko proste, przejrzyste i naturalne składniki, bez zbędnych dodatków, wypełniaczy czy chemicznych substancji. W swojej reklamie RxBar zamieszcza skrót "No B.S.". Skrót "B.S" pochodzi od wyrażenia "bullshit", które w tym kontekście oznacza zbędne lub podejrzane elementy. Forma zatem w swoim przekazie marketingowym podkreśla swoją uczciwość i stawia na przejrzystość wobec swoich klientów.



Następnym razem, gdy będziesz tworzyć treści lub reklamy, rozważ przełamanie czwartej ściany:
• W filmach wideo spróbuj mówić bezpośrednio do odbiorcy.
• W treściach statycznych lub wideo jasno lub subtelnie zaznacz, że jest to reklama.

Podsumowanie

Przełamywanie czwartej ściany w reklamie to skuteczna technika budowania zaufania i wyróżniania się na tle konkurencji.

Bezpośredni kontakt z odbiorcą oraz otwarte przyznanie, że reklama jest reklamą, może zwiększyć autentyczność i zaangażowanie widzów.