Fabryka biznesu

---

Efekt świeżego startu (ang. Fresh Start Effect) to zjawisko psychologiczne, które zwiększa naszą motywację do podejmowania nowych działań w kluczowych momentach życia.

Początek roku, miesiąca, tygodnia czy nawet urodziny to okazje, które sprawiają, że ludzie czują, że mogą zacząć od nowa, zostawiając za sobą swoje wcześniejsze błędy. Dla marketerów to doskonały moment, by wzmocnić sprzedaż i zaangażowanie klientów.

Te "czasowe kamienie milowe" pomagają nam oddzielić przeszłe niepowodzenia od obecnych aspiracji, co sprzyja realizacji nowych celów.

Efekt Świeżego Startu działa, ponieważ ludzie postrzegają nowe początki jako momenty, które pozwalają im:
• Odciąć się od przeszłości: Kamienie milowe, takie jak Nowy Rok, urodziny czy rozpoczęcie nowego tygodnia, pomagają symbolicznie oddzielić wcześniejsze niepowodzenia od nowych celów.
• Zwiększyć motywację: Nowe początki wywołują uczucie świeżości i entuzjazmu, co sprzyja podejmowaniu działań.
• Tworzyć nowe tożsamości: Ludzie często postrzegają takie momenty jako szansę na ulepszenie siebie, co zwiększa ich otwartość na nowe produkty czy usługi, które mogą im w tym pomóc.

Jak to zastosować w sprzedaży? Oto kilka pomysłów:

#1.Podkreśl swoją wiarygodność już teraz, aby sprzedawać więcej później [Biznes usługowy]

Efekt świeżego startu nie zawsze musi oznaczać natychmiastową sprzedaż. Możesz go wykorzystać, aby zbudować swoją wiarygodność na początku nowego okresu (np. roku), co zwiększy konwersje w przyszłości.

Przykład: Marka fitness może na początku stycznia udostępnić darmowe plany treningowe, które pokazują ich wiedzę i profesjonalizm. Dzięki temu buduje zaufanie klientów, co przekłada się na większą liczbę subskrypcji płatnych programów w późniejszym czasie.

Dlaczego to działa: Klienci są bardziej skłonni inwestować w markę, która zbudowała swoją wiarygodność, szczególnie w momentach, gdy sami chcą poprawić swoje życie.

#2. Wybierz datę dostawy z rozmysłem [Newsletter]

Kluczowe momenty, takie jak dostawa produktu, mogą wzmocnić uczucie świeżego startu i pozytywne emocje związane z zakupem.

Przykład: Firma sprzedająca zestawy do zdrowego odżywiania umożliwia klientom wybór pierwszej dostawy na poniedziałek. Klienci widzą to jako symboliczny początek nowego, zdrowego tygodnia, co wzmacnia ich motywację do trzymania się swoich celów.

Dlaczego to działa: Synchronizacja dostawy z "nowym początkiem" wzmacnia uczucie spełnienia i zadowolenia z decyzji zakupowej.

#3. Strategicznie wybierz datę premiery [Kursy online]

Wybór daty premiery produktu lub usługi w momencie, który klienci postrzegają jako nowy początek, może zwiększyć ich zaangażowanie i skłonność do zakupu.

Przykład: Firma technologiczna może zaplanować premierę nowego urządzenia na pierwszy dzień nowego roku akademickiego, kierując ofertę do studentów, którzy zaczynają kolejny etap edukacji.

Dlaczego to działa: Klienci są bardziej otwarci na zmiany i nowe zakupy, gdy widzą je jako część świeżego startu w swoim życiu.