Fabryka biznesu

---

W świecie marketingu startupy i marki próbujące przełamać utarte schematy często stają przed wyzwaniem wyróżnienia się na tle ugruntowanej konkurencji.

Jedną z efektywnych strategii jest tzw. "competitor bashing", czyli bezpośrednie porównywanie się z konkurentami w obszarach, w których mamy przewagę.

Poniżej znajdziesz kilka przykładów podejścia do tej taktyki:

#1. Subtelne aluzje

Czasami wystarczy delikatna sugestia, by odbiorcy zrozumieli, o kogo chodzi. Przykładem jest kampania marki Surreal, która wykorzystała znane cechy konkurencyjnych produktów, aby podkreślić własne atuty, nie wymieniając ich bezpośrednio, jak na przykład w tej reklamie porównując się do marki Nutella:



#2. Otwarte porównania

Innym podejściem jest bezpośrednie porównanie się z konkurentem. Przykładem może być reklama, która jasno wskazuje na różnice między produktami, podkreślając przewagę własnej oferty.

Spójrz na tą reklamę:



Jest to klasyczna reklama X vs Y, ale odbywa się za pomocą tekstu zamiast typowego formatu wizualnego.

Treść reklamy mówiąca: "Płatki kukurydziane zostały wynalezione, aby powstrzymać ludzi przed masturbacją. Surreal został wynaleziony, aby smakować przyjemnie. Po prostu coś do przemyślenia następnym razem, gdy będziesz kupować płatki śniadaniowe...", wykorzystuje kontrowersyjny, a zarazem humorystyczny fakt historyczny, by zwrócić uwagę na produkt. Odnosi się do powszechnie znanej anegdoty o tym, że płatki kukurydziane (Cornflakes) zostały pierwotnie stworzone przez Johna Harveya Kellogga, lekarza i wynalazcę, który wierzył, że prosta dieta może pomóc powstrzymać niezdrowe nawyki, w tym masturbację.

Marka Surreal kontrastuje ten absurdalny cel historyczny z prostą obietnicą, że ich płatki są po prostu smaczne. Dzięki temu:
• Przykuwa uwagę dzięki nietypowej, szokującej ciekawostce.
• Buduje swoją tożsamość marki jako produktu, który koncentruje się na jakości i przyjemności, a nie na dziwacznych ideologiach.
• Zapada w pamięć dzięki humorystycznemu i niecodziennemu podejściu do reklamy.

Taka strategia doskonale pasuje do "edgy" stylu marketingu, gdzie humor i kontrowersja są wykorzystywane, by wyróżnić markę na tle konkurencji.

#3. Wykorzystanie faktów na swoją korzyść

Startując od powszechnie znanego faktu, można zbudować narrację podkreślającą unikalne cechy własnego produktu. Na przykład, jeśli konkurent dominuje w pewnym obszarze, można to wykorzystać, aby pokazać, dlaczego nasza oferta jest lepsza w innym aspekcie.

Na przykład do poniższej reklamy punktem wyjścia było, to że McDonald’s ma o wiele więcej punktów drive-thru niż Burger King:



#4. Obracanie cech konkurenta przeciwko niemu

Wykorzystanie charakterystycznych elementów marki konkurenta w sposób, który podkreśla nasze zalety, to kolejna skuteczna strategia.

Przykładem jest reklama Pepsi Max, która nawiązuje do charakterystycznych cech Coca-Coli, jednocześnie promując własny produkt:



#5. Stereotypizacja użytkowników konkurencji

Kampanie takie jak "Mac vs PC" skutecznie wykorzystały stereotypy związane z użytkownikami konkurencyjnych produktów, aby przedstawić własną markę w lepszym świetle. Tego typu podejście może pomóc w budowaniu pożądanego wizerunku marki.

Ostrożność przede wszystkim

Pamiętaj, że wspominając o konkurencie, zwracasz na niego uwagę (robisz mu darmową reklamę). W związku z tym istnieje ryzyko, że konkurent wygra tę walkę.

Dlatego upewnij się, że jest to walka, którą możesz wygrać i porównanie wypadnie na Twoją korzyść.

Unikaj działań, które mogłyby naruszyć prawo lub zasady etyki reklamowej.