Fabryka biznesu

---

Dobra perswazyjna treść to nie magia – to zestaw sprawdzonych zasad, które sprawiają, że klienci czytają, klikają i kupują.

Chase Dimond, ekspert e-mail marketingu, podzielił się 9 kluczowymi lekcjami copywritingu, które pomagają pisać skuteczniejsze treści sprzedażowe. Te zasady pomogą Ci zwiększyć skuteczność Twoich reklam, stron ofertowych i e-maili marketingowych.

Poniżej znajdziesz ich esencję oraz konkretne wskazówki, jak wprowadzić je w życie.

#1. Schemat jest zawsze ten sam

Większość skutecznych treści sprzedażowych opiera się na podobnej strukturze:
• Nagłówek – przyciąga uwagę
• Lead – wzbudza zainteresowanie
• Treść główna – przedstawia korzyści
• Oferta – podkreśla wartość
• Wezwanie do działania (CTA) – mówi, co zrobić dalej

Wskazówka: Przejrzyj swoje treści (stronę sprzedażową, e-mail) i sprawdź, czy zawierają wszystkie te elementy. Czy któryś z nich można wzmocnić?

#2. Nie każdy jest Twoim klientem

Próbując sprzedać wszystkim, sprzedajesz... nikomu. Skupienie się na wąskiej grupie odbiorców zwiększa skuteczność.
• Sprzedaż do mas = mniejsze wyniki
• Sprzedaż do konkretnej grupy = większa skuteczność

Wskazówka: Określ najczęstsze cechy i problemy swoich najlepszych klientów. Dopasuj przekaz dokładnie do nich.

#3. Nagłówek jest kluczowy

Jeśli ludzie nie przeczytają nagłówka, nie przeczytają niczego więcej.
• Testuj nagłówki (testy A/B)
• Korzystaj z emocji, ciekawości lub odważnych twierdzeń

Wskazówka: Wymyśl 5–10 wariantów nagłówka do każdej treści. Wybierz najlepszy lub przetestuj kilka.

#4. Dwie fazy pisania: pisanie i edycja

Najlepszy sposób na dobrą treść? Najpierw pisz szybko, potem edytuj bezlitośnie.
• Faza pisania – nie oceniaj, po prostu twórz
• Faza edycji – usuń zbędne słowa, uprość treść

Wskazówka: Ustaw timer na 10 minut i pisz bez przerwy. Następnie poświęć kolejne 10 minut na edycję.

#5. Efekt „śliskiego zbocza” – spraw, by czytali dalej

Każde zdanie powinno prowadzić czytelnika do kolejnego:
• Nagłówek » podtytuł
• Podtytuł » pierwszy akapit
• Pierwszy akapit » drugi akapit
• Treść » CTA

Wskazówka: Przeczytaj tekst na głos. Jeśli coś nie brzmi płynnie, popraw to.

#6. Klient nie myśli o Tobie – myśli o sobie

Ludzi interesuje, jak możesz rozwiązać ich problem, a nie to, co masz do powiedzenia o sobie.
• Źle: „Nasza firma oferuje...”
• Dobrze: „Dzięki temu produktowi szybciej osiągniesz…”

Wskazówka: Przejrzyj tekst i wykreśl nadmiar „ja” i „my”, zastępując je perspektywą klienta.

#7. Reguła „jednego” – prosto i skutecznie

Skuteczna treść koncentruje się na jednej rzeczy:
• Jeden główny problem
• Jedno unikalna propozycja sprzedaży (USP)
• Jeden mechanizm działania
• Jedno wezwanie do działania (CTA)

Wskazówka: Zadaj sobie pytanie: „Jaka jest jedna rzecz, którą sprzedaję?” i upewnij się, że cała Twoja treść krąży wokół tego.

#8. Sprzedawaj jak przyjaciel, nie jak handlowiec

Ludzie kupują od tych, których lubią.
• Pokaż osobowość
• Używaj humoru (jeśli pasuje)
• Wykaż się empatią
• Daj wartość przed prośbą o zakup

Wskazówka: Dodaj osobistą historię lub przykład, który sprawi, że odbiorcy poczują więź z Tobą.

#9. Nie wymyślaj koła na nowo – korzystaj z gotowych szablonów

Najlepsi copywriterzy bazują na sprawdzonych modelach:
• PAS (Problem – Agitacja – Rozwiązanie)
• AIDA (Uwaga – Zainteresowanie – Pragnienie – Działanie)
• FAB (Funkcje – Zalety – Korzyści)

Wskazówka: Wybierz jeden szablon i zbuduj na nim swój następny tekst.