Fabryka biznesu

---

Bez zimnych telefonów. Bez zimnych maili. Bez błagania o spotkania czy wiralowych postów.

Okazuje się, że bez tego wszystkiego można spokojnie generować nowe leady i zwiększać miesięczny powtarzalny przychód.

Chodzi o strategię, która wyłapuje 2% klientów gotowych do zakupu od razu, a jednocześnie pielęgnuje pozostałe 98%, które będą gotowe wkrótce.

Z tej właśnie strategii skorzystał Max z Growth Hacks Weekly i w przeciągu miesiąca zwiększył swoje przychody o 64 tysiące dolarów.

A oto jego strategia:

Krok #1: Nie proś o zbyt wiele na samym początku

99% firm robi ten błąd.

Uruchamiają reklamy lub wysyłają zimne maile z przekazem: „Umów się na rozmowę”, „Wypróbuj nas teraz”, a potem zastanawiają się, dlaczego ich marketing nie działa.

Max zrobił coś odwrotnego. Przez ostatnie dwa lata uruchamiał on reklamy zachęcające do zapisania się na jego newsletter. To znaczy, że zamiast od razu coś sprzedawać, oferował darmową wartość z góry.

Jak to wyglądało?
• Darmowa subskrypcja newslettera z wartościowymi treściami
• Prosty landing page do zbierania e-maili
• Brak presji, brak nachalnej sprzedaży – tylko autentyczne dzielenie się wiedzą

Efekt?
• Super niskie koszty reklam
• Ogromna baza zaangażowanych leadów, którym można później sprzedawać.

Krok #2: Kwalifikuj leady, ale ich nie zniechęcaj

Po zapisaniu się do newslettera użytkownik dostawał krótki, przyjazny formularz, który pozwalał mi kwalifikować potencjalnych klientów.

Max zadawał pytania, które pomagały mu określić:
• Jaki jest ich największy problem? (mógł to wykorzystać w tworzonych przez niego treściach)
• Jak duży jest ich biznes? (czy mają budżet na jego usługi?)
• Czy aktywnie szukają pomocy w mojej dziedzinie?

Co dalej?
• Jeśli lead był gotowy do zakupu – dostawał zaproszenie na rozmowę.
• Jeśli jeszcze nie – Max dodawał go do swojego newslettera i nie wywierał na takiej osobie presji.

Dzięki temu Max automatycznie wychwytywał najgorętsze leady i budował relacje z resztą.

Krok #3: Profesjonalne follow-upy

To tutaj większość firm traci mnóstwo pieniędzy.

Max miał już listę osób, które były zainteresowane tematem, ale nie umówiły się jeszcze z nim na rozmowę.

Plan na follow-upy:
• Gorące leady otrzymywały spersonalizowane przypomnienia
• Newsletter przypominał im co tydzień, jak Max może pomóc im w rozwiązaniu ich problemów.

Proste, powtarzalne, a jednak ekstremalnie skuteczne.

Krok #4: Konsekwentne budowanie relacji

Większość klientów, którzy finalnie skorzystali z oferty Maxa, nie była gotowa do zakupu w momencie zapisu na newsletter.

Ale przez ten czas regularnie budował on swój autorytet i relację poprzez:
• Wartościowe treści (zero lania wody)
• Szybkie wskazówki, które mogli od razu wdrożyć
• Delikatne CTA (np. „Jeśli potrzebujesz pomocy, możemy to zrobić dla Ciebie”)

Efekt? Kiedy osoby z listy mailingowej Maxa w końcu były gotowe na zakup, to przychodziły do niego już przekonane i gotowe do rozmowy.

Dlaczego ta strategia działa tak dobrze?

• Spotyka klientów tam, gdzie są – zamiast zmuszać ich do rozmowy, pozwala im dojrzewać do decyzji.
• Jest niesamowicie tania – koszt pozyskania leada był o 90% niższy niż w klasycznych kampaniach B2B.
• Zamienia zimne leady w gorących klientów na autopilocie – Neil Patel mówi, że B2B potrzebuje 11 punktów styku, zanim klient podejmie decyzję. Większość firm ma 3 lub 4 takie punkty styku. A tu tygodniowy newsletter robił całą robotę.
• Łatwo się skaluje – raz ustawiony system działa jak maszyna. Wystarczy dodawać kolejne osoby do listy i wysyłać im e-maile.

Jak możesz wdrożyć ten system?

1.Uruchom reklamy, które zachęcają do zapisu na newsletter, zamiast sprzedawania od razu.
2.Stwórz landing page, który ułatwia zapis.
3.Użyj prostego formularza, aby kwalifikować leady w tle.
4.Zarezerwuj godzinę tygodniowo na pisanie newslettera z prawdziwą wartością – nie spamuj, nie proś ciągle o rozmowę.
5.Śledź najgorętsze leady i kontaktuj się z nimi, gdy będą gotowi.