Fabryka biznesu

---

E-mail marketing to jedno z najbardziej dochodowych narzędzi sprzedażowych – pod warunkiem, że wiesz, jak go używać.

Chase Dimond, ekspert w tej dziedzinie, podzielił się 31 wskazówkami, które pomogą Ci zwiększyć skuteczność Twoich kampanii e-mailowych.

Poniżej znajdziesz kluczowe lekcje, które nauczą Cię, jak pisać lepsze e-maile, budować zaangażowaną listę odbiorców i zarabiać więcej dzięki swojej skrzynce odbiorczej.

#1. Stwórz archiwum najlepszych e-maili
Załóż osobną skrzynkę na newslettery i subskrybuj najlepsze z nich. Dzięki temu będziesz miał gotowe inspiracje na nagłówki i treści.

#2. Nagłówek powinien zatrzymać czytelnika
Ludzie powinni pomyśleć „Czekaj, co?” po przeczytaniu tytułu e-maila. Dlatego:
• Przerywaj schematy
• Nie używaj clickbaitu
• Wzbudzaj ciekawość

#3. Regularność jest ważniejsza niż perfekcja
Lepiej wysyłać regularnie dobre e-maile niż od czasu do czasu doskonałe.

#4. Stosuj „zasadę jednego”
Każdy e-mail powinien koncentrować się na jednej rzeczy:
• Jedna oferta
•Jedna myśl przewodnia
• Jeden problem
• Jedno CTA
Każdy dodatkowy element obniża skuteczność.

#5. Wykorzystaj drugi nagłówek
Pierwszy to temat e-maila, ale drugim jest podgląd treści (preview text).
• Nagłówek łapie uwagę
• Podgląd treści budzi ciekawość

#6. E-mail to mini-lejek sprzedażowy
Każdy element prowadzi do kolejnego:
• Nagłówek → otwarcie
• Podgląd treści → przeczytanie
• Treść → CTA
• CTA → kliknięcie

#7. Testuj wszystko
Jak nie przetestujesz, to nie będziesz wiedzieć:
• Który nagłówek działa najlepiej?
• Jaki jest optymalny czas wysyłki?
• Który format konwertuje najlepiej?

#8. Black Friday i Cyber Monday? Zacznij planować wcześniej
Twoja konkurencja zacznie myśleć o tym dopiero w listopadzie. Jeśli Ty zaczniesz wcześniej, wyprzedzisz ich.

#9. Jeśli nikt się nie wypisuje, robisz coś źle
Nie każdy jest Twoim klientem. Lepiej, żeby osoby niezainteresowane odeszły, niż żeby ignorowały Twoje e-maile. Bo więcej zaangażowanych = lepsza dostarczalność maili.

#10. Przeczytaj swój e-mail na głos
Brzmi sztucznie? Popraw go. Ludzie chcą autentycznej, ludzkiej komunikacji.

#11. Dodaj P.S. na końcu e-maila
To świetne miejsce na:
• Usuwanie obiekcji („Inni klienci mówią...”)
• Upsell („Jeśli chcesz więcej, kliknij tu…”)

#12. Po zakupie zrób 2 rzeczy:
• Upewnij się, że klient czuje się dobrze z decyzją.
• Sprzedaj mu coś jeszcze.

#13. Najlepsi marketerzy skupiają się na ofercie, nie na otwarciach
Otwarcia są ważne, ale bez dobrej oferty nic nie sprzedasz.

#14. Twoja lista e-mailowa to Twoje bezpieczeństwo
Facebook, Instagram mogą zniknąć. E-mail to Twoja własność.

#15. Wykorzystaj automatyzację
Zautomatyzuj to, a będziesz zarabiał nawet kiedy śpiesz:
• Powitalne e-maile
• E-maile po zakupie
• Porzucone koszyki

#16. Segmentuj swoją listę
Segmentacja pozwoli ci wysyłać to, co ludzi najbardziej interesuje. Czyli jeśli
• Ktoś kliknął w link? Segmentuj.
• Ktoś kupił? Segmentuj.
• Ktoś nie otwiera maili od Ciebie? Segmentuj.

#17. Rozgrzewaj ofertę
Planujesz dużą wyprzedaż, to:
• Dzień przed: zapowiedź
• W trakcie: przypomnienie
• Po: „przedłużyliśmy”

#18. Traktuj subskrybentów jak VIP-ów
Daj im ekskluzywne oferty i bonusy, których nie mają osoby, które Cię tylko obserwują w mediach społecznościowych.

#19. Zaskakuj
Nie bądź nudny:
• Zadaj pytanie w temacie e-maila
• Opowiedz historię
• Zastosuj humor

#20. Nagłówek e-maila jest równie ważny jak cała treść
Jeśli go nie otworzą, nic innego się nie liczy. Dlatego testuj nagłówki!

#21. Nie spamuj
Znajdź optymalną częstotliwość wysyłki. 1x w tygodniu? 2-3x? Testuj, ale nie przesadzaj.

#22. Ale też nie pozwól im zapomnieć o Tobie
Jeśli nie wysyłasz e-maili przez kilka miesięcy, nie zdziw się, że nikt nie kupuje.

#23. Sprzedawaj wynik, nie produkt
• Nie „kurs e-mail marketingu”
• Tak „większe zyski bez większej pracy”

#24. Marketing w pigułce
• Przyciągnij ich uwagę za pomocą DLACZEGO (nagłówki, tematy, wyskakujące okienka)
• Zaangażuj ich za pomocą JAK (treść, zawartość strony, oferta)
• Zachęć ich do podjęcia działania za pomocą CO (zakup, rezerwacja rozmowy, dowiedz się więcej).

#25. Testuj linki przed wysyłką
Zawsze wysyłaj testowego e-maila, żeby uniknąć błędów.

#26. Dawaj wartość
Wiedza, wskazówki, rabaty. Subskrybenci tego oczekują.

#27. Mów jak człowiek
Nikt nie lubi korpomowy. Bądź autentyczny.

#28. Liczy się jakość, nie ilość
Lepiej mieć 100 zaangażowanych subskrybentów niż 1000 obojętnych.

#29. Bądź zwięzły
Czas = waluta. Im mniej słów, tym większa skuteczność.

#30. To relacja, nie tylko sprzedaż
Bądź pomocny, autentyczny, szanuj swoich odbiorców.

#31. Nie zawsze musisz obniżać ceny
Możesz stosować inne strategie:
• Pakiety
• Kup jeden, drugi gratis
• Kredyty w sklepie
• Programy lojalnościowe