Fabryka biznesu

---

Czasem, żeby zdobyć klientów, nie musisz mieć najlepszego produktu. Wystarczy, że umiejętnie pokażesz, dlaczego konkurencja wypada gorzej.

Sweetgreen, marka zdrowej żywności, postanowiła rzucić wyzwanie McDonald's w sprzedaży frytek. Zrobili to bez budżetu reklamowego na poziomie fast-foodowych gigantów – wystarczyła prosta, ale genialna strategia.

Co takiego zrobili? Zastosowali psychologiczną sztuczkę, która działa w każdej branży. Możesz użyć jej do sprzedaży kursów, usług, SaaS, e-commerce – czegokolwiek!

Gotowy? Oto 3 kroki, które pozwolą Ci wygrać z większymi konkurentami.

#1. Zidentyfikuj wroga

Ludzie nie kupują, jeśli nie widzą problemu. Twoim zadaniem jest pokazać, że problem istnieje, zanim zaprezentujesz swoje rozwiązanie.

W przypadku Sweetgreen wrogiem była żywność pełna sztucznych składników.

A kto lub co jest Twoim wrogiem?
• Jeśli masz SaaS – wrogiem mogą być drogie, skomplikowane narzędzia.
• Jeśli masz sklep online – wrogiem może być tania, niskiej jakości konkurencja.
• Jeśli świadczysz usługi – wrogiem mogą być firmy, które obiecują cuda, ale nie dostarczają wyników.

Zadanie dla Ciebie: Znajdź w swojej branży "złego gościa", który sprawia, że klienci podejmują złe decyzje zakupowe.

#2. Stwórz porównanie

Najprostszy sposób na wygranie sprzedaży? Zrobić z tego pojedynek A vs. B.

Sweetgreen porównało swoje frytki z fast-foodowymi. Na jednej stronie tabeli: lista chemikaliów w zwykłych frytkach. Na drugiej stronie: 5 prostych składników ich własnej wersji. Ich reklama wyglądała tak:



Taki format jest:
• Banalnie prosty do zrozumienia – jedno spojrzenie i wiesz, co lepsze.
• Zmusza klienta do podjęcia decyzji – wybierasz zdrowszą lub mniej zdrową opcję.
• Działa w każdej branży.

Przykłady:

SaaS CRM:
❌ Ich CRM: Ukryte opłaty, skomplikowany interfejs, godziny czekania na support.
✅ Nasz CRM: Transparentne ceny, prostota, 24/7 obsługa na czacie.

E-commerce (odzież):
❌ Ich koszulki: Sztuczne materiały, produkcja w złych warunkach, rozlatują się po 3 praniach.
✅ Nasze koszulki: 100% bawełna organiczna, etyczna produkcja, trwałość na lata.

Zadanie dla Ciebie: Stwórz proste porównanie „Oni vs. My”, które jasno pokazuje, dlaczego Twój produkt wygrywa.

#3. Wrzuć to wszędzie

Takie porównanie to nie tylko narzędzie sprzedaży – to uniwersalny argument, który możesz umieścić wszędzie:
• Strona sprzedażowa – wyróżnij tabelkę na samej górze strony.
• Reklamy – stwórz grafikę „My vs. Oni” i puść jako statyczną reklamę.
• E-mail marketing – wyślij porównanie do potencjalnych klientów.
• Prezentacje – jeśli sprzedajesz B2B, umieść to w prezentacjach dla klientów.

Dlaczego to działa?

Ludzki mózg nie lubi komplikacji. Im prostsza decyzja, tym szybciej klient wybierze Ciebie.

Gdy Twoje porównanie jest wystarczająco klarowne, kupno Twojego produktu staje się dla klienta jedyną logiczną opcją.

Podsumowanie

Sweetgreen nie musiało być większe od McDonald's, żeby sprzedać więcej frytek. Ty też nie musisz być największym graczem na rynku, żeby zdobyć klientów.

Oto 3 kroki, które pomogą Ci pokonać konkurencję:
• Znajdź wroga – zidentyfikuj, co przeszkadza klientom w Twojej branży.
• Stwórz porównanie – pokaż, dlaczego Twój produkt wygrywa.
• Umieść je wszędzie – niech Twoja przewaga stanie się oczywista.

Jeśli zastosujesz tę strategię, Twoi klienci będą mieli tylko jeden wybór – Twój produkt.