Fabryka biznesu

---

Wyobraź sobie, że Twój pierwszy film na TikToku zdobywa 10,6 miliona wyświetleń.

A potem – po zaledwie 8 postach – cały zapas Twojego produktu się wyprzedaje.

To nie fikcja. Tak właśnie wyglądała droga Underbrush Gum, nowej marki gum do żucia, która wygenerowała milion dolarów sprzedaży dzięki zaledwie 3 filmom.

Oto, jak to zrobili.

#1. Zbuduj wyrazistą perspektywę: znajdź wroga, wobec którego się pozycjonujesz

Marka potrzebowała silnej narracji. Więc zamiast mówić o sobie, wybrała wroga: Tradycyjne marki gum do żucia.

A konkretnie: tajemniczy składnik „gum base” (podstawa każdej gumy), którego nikt tak naprawdę nie zna.

Ich pytanie: „Wiesz, co tak naprawdę żujesz?”

I od razu odpowiedź: „Jest gorzej, niż myślisz.”

W jednym z filmów mówią: „Byłem w szoku, gdy dowiedziałem się, co znajduje się w zwykłych gumach. I nie chodzi tylko o aspartam i sztuczne aromaty.”

Co ważne – przez pierwszą połowę filmu w ogóle nie wspominają swojej marki. Bo wiedzą, że gdy tylko widz poczuje, że coś mu się sprzedaje – przesuwa dalej.

#2. Zaczep i... zaczep jeszcze raz (Hook & Re-Hook)

Złapanie uwagi w pierwszej sekundzie to jedno.

Utrzymanie jej przez całe wideo – to zupełnie inna liga.

Dlatego filmy Underbrush:

1.Zaczynają się od mocnych bodźców wizualnych:
• Rzucanie ciasta gumowego na stół
• Nietypowe przedmioty i substancje
• Ciągły ruch

2.Używają haka tekstowego:
• „Myślałem, że unikanie skażonej wody i przetworzonego jedzenia wystarczy. Okazuje się, że to guma do żucia szkodzi mi najbardziej.”

3. W tle: twórca miesza gumę w swoim laboratorium.
• ASMR, dziwne urządzenia, wiele bodźców jednocześnie – to utrzymuje uwagę i zwiększa czas oglądania, który TikTok nagradza większym zasięgiem.

#3. Zastrzeżenia klientów? Przerób je na treść

Podstawowy zarzut wobec Underbrush Gum?
• Cena – $18 za opakowanie.
• Smak – czy naturalna guma w ogóle dobrze smakuje?

Zamiast chować te tematy, zespół potraktował je jako tematy na osobne wideo:
• Jedno tłumaczyło, dlaczego guma tyle kosztuje
• Drugie rozbijało mit, że „zdrowe = niesmaczne”
• Trzecie znów podkreślało ciemną stronę dużych marek gumowych

To podejście:
✅ Buduje zaufanie
✅ Uprzedza obiekcje
✅ Zamienia komentarze i pytania w content, który sprzedaje

Bonus: Nie marnuj budżetu na ślepe testy

Większość marek:
❌ wydaje tysiące na eksperymenty reklamowe
❌ testuje wszystko od zera
❌ zgaduje, co zadziała

Tymczasem Underbrush (współpracując z Creative OS) korzystała z gotowych, sprawdzonych szablonów reklam – takich, które już działają w topowych markach e-commerce.

Bo jak pisze autor: „Po co wymyślać koło na nowo, skoro możesz od razu używać tego, co działa?”