⚡ TL;DR

Firma Wiz, producent oprogramowania do cyberbezpieczeństwa, stworzyła darmową tablicę ogłoszeń z ofertami pracy wyłącznie dla specjalistów od bezpieczeństwa w chmurze. Nie po to, żeby rekrutować. Po to, żeby stać się centrum swojej branży. Efekt: stały ruch na stronie, zainteresowanie ze strony firm chcących wystawić swoje ogłoszenia i pozycja eksperta – bez złotówki wydanej na reklamę. Tę samą taktykę może zastosować niemal każda firma obsługująca konkretną grupę zawodową.

🔍 Co dokładnie zrobiła firma?

Wiz sprzedaje oprogramowanie do bezpieczeństwa w chmurze. Jego klientami są firmy, a konkretnie, specjaliści od cyberbezpieczeństwa, którzy decydują o zakupie lub wpływają na tę decyzję.

Dotarcie do tych ludzi przez klasyczne kanały reklamowe jest drogie i mało precyzyjne. Reklama na LinkedIn, konferencje branżowe, artykuły eksperckie – wszystko to kosztuje i konkuruje z setkami innych komunikatów.

Wiz postanowił zrobić coś innego. Zamiast reklamować swój produkt – postanowił być naprawdę użyteczny dla swojej grupy docelowej w sposób zupełnie niezwiązany ze sprzedażą.