⚡ TL;DR

Wiz, firma zajmująca się bezpieczeństwem w chmurze, stworzyła reklamę na LinkedIn z jednym komunikatem: „Nie rezerwuj demo." Pod spodem był link do nagranego wideo z prezentacją. Efekt? Ludzie masowo rezerwowali wersję na żywo. Pracownik Microsoftu opublikował podobny post z zakazem kliknięcia linku do rejestracji na konferencję. Rejestracje wzrosły pięciokrotnie. Mechanizm stojący za tymi przykładami to psychologiczna zasada reaktancji: gdy ktoś mówi nam, żebyśmy czegoś nie robili, natychmiast chcemy to zrobić. I to działa nawet wtedy, gdy doskonale wiemy, że ktoś robi to celowo.

🔍 Co dokładnie zrobiła firma?

Firma Wiz wydaje znaczące budżety na reklamy na LinkedIn. Jej reklamy trafiają do specjalistów od bezpieczeństwa w chmurze i muszą konkurować z dziesiątkami innych komunikatów widocznych w tym samym miejscu.

Zamiast kolejnej reklamy z komunikatem „Zarezerwuj demo i dowiedz się więcej", Wiz postanowiło zaryzykować. Stworzyło reklamę, która wyglądała tak: na niebieskim tle, dużymi białymi literami, napis „DON'T BOOK A DEMO". Pod spodem mała informacja: „Obejrzyj nasze 10-minutowe nagrane demo."