⚡ TL;DR

Loops, startup zajmujący się mailingiem, chciał umówić spotkania z menedżerami marketingu i założycielami małych firm technologicznych. Nie miał na to budżetu ani rozpoznawalnej marki. Zamiast reklamować swój produkt, zapytał: o czym marzą jego potencjalni klienci? Odpowiedź: zobaczyć logo swojej małej firmy na billboardzie na Times Square. Loops wykupił billboard na kilka godzin, poprosił firmy o przesłanie logo mailem, umieścił je na ekranie, sfotografował i opublikował zdjęcia w mediach społecznościowych. Efekt: rozmowy mailowe z dokładnie właściwą grupą docelową, wzrost na Twitterze i mnóstwo dobrej woli, bez wydania fortuny na reklamę.

🔍 Co dokładnie zrobiła firma?

Loops tworzy narzędzie do mailingu skierowane do małych, wczesnoetapowych startupów, zwykle zatrudniających około dziesięciu osób. Firma miała jasno zdefiniowaną grupę docelową: menedżerów marketingu i założycieli takich firm. Problem był typowy dla większości młodych firm: ograniczony budżet i brak rozpoznawalności marki.

Zamiast pytać „jak przekonać tych ludzi do naszego produktu?", zespół Loops zadał inne pytanie: „czego naprawdę pragną nasi potencjalni klienci?".