⚡ TL;DR

Pewien sklep ustawił w swoim lokalu duże akwarium pełne złotych rybek i ogłosił konkurs: „Zgadnij ile rybek jest w środku i wygraj nagrodę”.

Klienci chętnie zatrzymywali się przy akwarium, liczyli rybki i wypełniali formularze konkursowe.

🎯 Efekt: ruch w sklepie wzrósł tak bardzo, że zyski znacząco przekroczyły koszt nagrody.

🔍 Co dokładnie zrobiła firma?

Właściciel jednego ze sklepów szukał prostego sposobu na przyciągnięcie większej liczby klientów.

Zamiast inwestować w kosztowną reklamę, postanowił wykorzystać mechanizm ciekawości.

W sklepie ustawiono duże akwarium pełne złotych rybek.

Obok pojawiła się tabliczka z prostym komunikatem: „Zgadnij ile rybek jest w akwarium i wygraj nagrodę 1000 dolarów.”

Każdy klient mógł wziąć udział w konkursie.

Aby zgłosić swoją odpowiedź, należało:
• podać liczbę rybek
• zostawić swoje dane kontaktowe

Sam konkurs był niezwykle prosty, ale szybko zaczął przyciągać uwagę przechodniów.

Ludzie zatrzymywali się przy akwarium, próbowali policzyć rybki i dyskutowali między sobą o właściwej odpowiedzi.

W efekcie do sklepu zaczęło zaglądać znacznie więcej osób niż wcześniej.

Dodatkowo każdy uczestnik konkursu otrzymywał małą nagrodę pocieszenia – niewielką roślinę w doniczce.

Aby odebrać prezent, trzeba było wrócić do sklepu.

Ten prosty mechanizm spowodował, że liczba odwiedzin w sklepie gwałtownie wzrosła, a sprzedaż znacząco przekroczyła koszt całej akcji.