📃 W skrócie

Google opublikowało ogłoszenie o produkcie zatytułowane wprost: „Uwolnij się od uzależnienia, podatności i awarii Microsoft 365." W treści napisali, że przygotowali plan awaryjny na wypadek, gdy Microsoft przestanie działać, i zaznaczyli, że pytanie nie brzmi „czy", tylko „kiedy". Ta taktyka pokazuje, kiedy powiedzenie wprost o słabości konkurencji jest uczciwe, skuteczne i daje klientom dokładnie to, czego szukają — pozwolenie na zmianę.

💎 Co Ci to da?

🔹 Pokaże Ci, kiedy komunikacja wymierzona w konkretny, znany problem konkurencji działa na Twoją korzyść zamiast wyglądać jak atak
🔹 Nauczy Cię odróżniać słabości konkurencji, które można uczciwie nazwać, od tych, przy których lepiej milczeć
🔹 Pomoże Ci sformułować komunikat, który daje niezdecydowanym klientom konkretny powód do zmiany i to bez konieczności przekonywania ich do Twojego produktu od zera
🔹 Wykorzystasz to na stronie, w treściach bloga, w reklamach albo w bezpośredniej komunikacji sprzedażowej