Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Jak wykorzystać efekt potwierdzenia do zwiększenia sprzedaży?
Konwersja Psychologia Taktyki marketingoweŹródło:
Efekt potwierdzenia to jedno z najbardziej skutecznych narzędzi do wpływania na konsumentów w celu dokonania przez nich zakupu.
Czy jest efekt potwierdzenia? To nic innego jak nasza tendencja do zauważania i faworyzowania informacji, które pasują do naszych istniejących przekonań. Nasz mózg używa tego skrótu, aby zaoszczędzić czas i energię podczas oceny dowodów i podejmowania decyzji.
A teraz o tym jak marka Birdie, która sprzedaje osobiste alarmy bezpieczeństwa, wykorzystała efekt potwierdzenia do zwiększenia sprzedaży.
1. Potwierdź kim są
Ich hasło reklamowe brzmi: "Stworzone dla kobiet przez kobiety". Birdie powtarza to w swoich komunikatach jak przyśpiewkę.
To oczywiste, że docelowymi odbiorcami ich produktu są głównie kobiety. I ok... założycielkami są kobiety. Ale po co o tym mówić?
Birdie celowo podkreśla te informacje, aby potwierdzić przekonanie odbiorców, że to oni (kobiety) najbardziej potrzebują osobistych alarmów bezpieczeństwa.
Efekt potwierdzenia tworzy poczucie znajomości, które przyciąga uwagę odbiorców.
2. Potwierdź ich pragnienia
"Uwielbiamy czuć się bezpiecznie z dziećmi".
"Uwielbiamy czuć się bezpiecznie podczas przygód".
"Uwielbiamy czuć się bezpiecznie z przyjaciółmi".
Birdie określa, czego pragną docelowi odbiorcy w zakresie bezpieczeństwa, generując poczucie zaufania poprzez potwierdzenie tego, co ci odbiorcy cenią.
Użycie "my" to kolejny genialny akcent. Natychmiast sprawia, że klienci czują, że marka jest jednością i razem z nimi dąży do bezpieczeństwa.
Efekt potwierdzenia tworzy poczucie pokrewieństwa, które sprawia, że odbiorcy ufają marce.
3. Potwierdź ich podejrzenia
"W dzisiejszych czasach 1 na 3 kobiety w USA jest ofiarą napaści."
Ponownie Birdie przedstawiła wybiórcze dowody potwierdzające, że kobiety w USA nie mogą czuć się bezpiecznie. Utwierdza to odbiorców w przekonaniu, że istnieje zapotrzebowanie na osobiste alarmy bezpieczeństwa.
Efekt potwierdzenia pomaga potwierdzić wartość produktu.
4. Potwierdź ich wybory
Klienci szukają potwierdzenia, że podejmują właściwą decyzję o zakupie.
Aby pokazać, dlaczego ich produkt powinien być oczywistym wyborem, Birdie wykorzystuje recenzje klientek i wzmianki prasowe (dowód społeczny), aby poprzeć swoje twierdzenia i wzmocnić przekonanie klientów, że ich decyzja o zakupie jest uzasadniona.
Efekt potwierdzenia pomaga klientom przezwyciężyć sceptycyzm i przekonać ich do zakupu.