Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Wykorzystaj iluzję pracy do zwiększenia konwersji
Copywriting Konwersja Taktyki marketingoweŹródło:
Wyobraź sobie, że w ciągu 23 sekund od złożenia zamówienia otrzymujesz wykwintne danie w restauracji. Co byś pomyślał? Prawdopodobnie kwestionowałbyś jego jakość i czułbyś, że przepłaciłeś za gotowe danie.
To jest właśnie iluzja pracy w akcji.
Klienci postrzegają usługi jako bardziej wartościowe, gdy widzą włożony w nie wysiłek, nawet jeśli ta praca niekoniecznie poprawia wynik.
Dotyczy to nawet produktów i usług cyfrowych. Na przykład Kayak (narzędzie do wyszukiwania lotów) odkrył, że ma więcej konwersji od użytkowników, jeśli wyniki wyszukiwania pojawiały się wolniej, dając wrażenie dokładnego, wyczerpującego wyszukiwania.
Jest to dość sprzeczne z naszą intuicją, ponieważ zazwyczaj myślimy, że szybciej = lepiej.
Tą iluzję pracy możesz wykorzystać również w swoich treściach. Dzięki temu ludzie będą traktować Twoje treści poważniej i będą je cenić bardziej, gdy będziesz wskazywać na ilość pracy, jaką trzeba było włożyć w ich stworzenie. W jaki sposób to zrobić? Na przykład taki:
"Spędziłem ponad 16 godzin na zebranie 100 najlepszych technik sprzedaży z ponad 1000 postów na Twitterze."
To oczywiście skłania ludzi do myślenia:
"Jeśli zrobienie tego zajęło 16 godzin, to jest warte 5 minut mojego czasu na przeczytanie."
Więc to wciąga użytkowników. A potem bardziej to cenią.
Podsumowując, poeksperymentuj z pokazaniem użytkownikom, ile czasu i wysiłku poświęcasz na tworzenie treści, aby zwiększyć ich postrzeganą wartość.