Sprzedaż: najlepsze stretegie
Najlepsze triki i wskazówki, które pozwolą Ci zwiększyć sprzedaż w Twojej firmie bez inwestowania dużych pieniędzy.
Oto główne przyczyny dlaczego kampanie reklamowe są nieskuteczne:
• Odwracają ludzi od produktu
• Nie przyciągają uwagi - ludzi to nie obchodzi
• Ludzie są zainteresowani, ale szybko o tym zapominają
• Ludzie są zainteresowani i pamiętają treść, ale nie pamiętają, czemu to służyło
Reklama jest skuteczna, gdy: Ludziom zależy i zapamiętują produkt/markę (a potem kupują).
Istnieją trzy główne kategorie reklam:
Funkcjonalne: Opisy produktu. Na przykład: skarpetki ze 100% bawełny organicznej.
Emocjonalne: Wyzwalanie emocji niekoniecznie związanych z cechami produktu. Na przykład: "Ponieważ Twoja rodzina ma znaczenie" ze zdjęciem dziecka i rodzica - reklama firmy Wells Fargo.
Metaforyczne: Istotne podobieństwa między produktami a różnymi przedmiotami lub scenariuszami. Na przykład: "Zostaw hałas za sobą" ze zdjęciem krzyczącego dziecka - reklama słuchawek Bose.
A oto dwa kluczowe wnioski z przeprowadzonych badań w 2022 roku analizujących zapamiętywanie różnych typów reklam:
• Ludzie pamiętają zarówno metaforyczne, jak i emocjonalne reklamy lepiej niż reklamy funkcjonalne, ale szczegóły dotyczące reklamowanej marki ludzie najlepiej zapamiętują, gdy reklamy są metaforyczne.
• Tydzień po obejrzeniu reklam prawdopodobieństwo rozpoznania fragmentu reklamy metaforycznej lub emocjonalnej było o 24% większe w porównaniu z reklamą funkcjonalną.
Oczywiście reklama, zwłaszcza reklama wideo, może mieć kilka postaci. Możesz na przykład łączyć metafory i emocje, aby przyciągać uwagę ludzi i ich przekonywać (co robisz i dlaczego to ma znaczenie), a następnie możesz zakończyć reklamę wątkiem funkcjonalnym (np. podając specyfikacje techniczne).
Ale ogólnie rzecz biorąc, nie skupiaj się tylko na korzyściach funkcjonalnych. Spraw, by ludziom zależało.