Fabryka biznesu

---

Jakiś czas temu pokazywałem Ci przykład firmy True Classic (producent koszulek), która generowała od 2 do 2,5 dolara zysku z każdego zainwestowanego dolara w reklamę na Facebooku.

Kluczem były tutaj kreatywne testy.

Tyle, żeby tworzyć skuteczne reklamy potrzebna jest stała współpraca pomiędzy kupującymi reklamę a twórcami reklam. Tylko wymiana odpowiednich informacji między tymi stronami pozwala tworzyć skuteczne kampanie reklamowe.

Reza Khadjavi, założyciel i dyrektor generalny w Motion, mówi jak krok po kroku podejść do testowania kreacji.

Wdrażanie kreatywnych testów

Reza jest wielkim zwolennikiem podejścia do produkcji kreatywnej opartego na hipotezach. Dzięki temu możesz podzielić kreatywne prace testowe na mniejsze, łatwiejsze w zarządzaniu cykle pracy.

Celem jest naukowe podejście do testowania kreatywnego i wyznaczenie limitu czasowego, aby nie tracić czasu na to, co nie przynosi efektów. Chodzi o to, żeby szybko dowiedzieć się co nie działa, wyciągnąć z tego wnioski i wprowadzić odpowiednie zmiany:

1.Zacznij od hipotez

Podobnie jak każdy eksperyment naukowy, testowanie kreatywności opiera się na hipotezach. To systematyczne podejście pozwala zidentyfikować i przetestować konkretne założenia, prowadząc do bardziej znaczących wniosków.

2.Stwórz kreacje, aby przetestować hipotezy

Dzięki podejściu opartemu na hipotezach każda kreacja jest tworzona w celu przetestowania założenia. Nic nie jest robione bez planu nauki.

3.Nazywanie kreacji reklamowych

Aby zachować efektywność w śledzeniu i raportowaniu wniosków, kluczowe jest oznaczanie kreacji reklamowych odpowiednimi hipotezami.

Na przykład możemy nazywać kreacje reklamowe według takiej struktury:
Nazwa kreacji - Typ reklamy - Oferta - CTA - Miejsce docelowe (np. Sukienki letnie - Wideo - Letnia wyprzedaż - Kup - Landing page)

Oczywiście to tylko przykład. Tworzenie nazw kampanii ma sprawić, że łatwiej będzie Ci identyfikować te dobre i złe kreacje. Równie dobrze w nazwie możesz zaszyć inne dane np. na temat lejka sprzedażowego, budżet, strategię, typ odbiorcy czy datę.

Duże zmiany i małe korekty

Zbyt wiele marek skupia się na wprowadzaniu zmian zamiast na eksploracji.

Zamiast wprowadzać tylko małe poprawki do kreacji, wysyłaj nowe kreatywne narracje, typy, formaty i historie.

I pozwól kreacji zająć się targetowaniem.

Kreatywne targetowanie reklam

Wspomniana na początku marka True Classic jest tutaj świetnym przykładem.

Wyświetlają ponad 1100 reklam, a każda reklama jest dostosowana do innego klienta i porusza inny punktu bólu.

Oto kilka narracji reklam firmy True Classic, która kieruje reklamy m.in. do:
• mężczyzn, którzy chcą pokazać swoje mięśnie
• mężczyzn, którzy chcą wyglądać atrakcyjnie
• córek, które chcą kupić prezent ojcu
• kobiet, które kupują dla swoich partnerów
• mężczyzn, którzy ubiorem chcą komuś zaimponować
• osób, które chcą mieć lepsze ubrania na siłownię
• mężczyzn, którzy chcą wyglądać szczuplej
• mężczyzn, którzy chcą eksponować swój "sześciopak" na brzuchu
• kobiet, które chcą wypróbować produkty marki dla samych siebie
• dla osób z dużymi nogami i pośladkami

Co decyduje o zwycięskiej kreacji?

Reza Khadjavi identyfikuje dwa kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), które pozwalają zmierzyć sukces kreacji:

• KPI #1: Czy to się opłaca?

Dobra kreacja może się skalować.

Nawet jeśli masz jedną kreację, która działa dobrze w niszowej grupie odbiorców, to jeśli nie jest ona skalowana, to nie będzie żyłą złota dla Twojej firmy.

• KPI #2: Czy osiągnięto docelowy poziom wydajności?

Jeśli kreacje są wykorzystywane, należy ocenić ich wydajność w odniesieniu do celów wydajności, takich jak ROA lub koszt zakupu.

Ostatecznym celem jest znalezienie kreacji, które mogą się zarówno skalować, jak i spełniać te cele dotyczące wydajności.

Podziel zdobytą wiedzę

Kiedy już wiesz, które kreacje działają, to następnym krokiem jest analiza wniosków.

Oto kilka aspektów, na które warto zwrócić uwagę:
• Jaki jest wskaźnik zatrzymania (jaki procent użytkowników zwraca uwagę na reklamę)? → Czy Twoje "haczyki" (elementy mające przyciągnąć uwagę) działają?
• Jaki procent osób klika? → Czy propozycja wartości jest skuteczna?
• Który twórca ma najlepiej działające kreacje?
• Które hipotezy się sprawdzają?

Dzięki wyciągniętym wnioskom możesz tworzyć bardziej świadome hipotezy, aby ponownie uruchomić testy kreatywne w celu ciągłego tworzenia coraz lepszych kampanii.