Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Znajdź najlepsze kanały marketingowe dzięki Bullseye Exercise Framework
Kanał marketingowy Strategia Taktyki marketingoweŹródło:
Bullseye Exercise Framework (bullseye oznacza środek tarczy) to popularna metoda opracowana przez Gabriela Weinberga (współautora książki "Trakcja, czyli złap przyczepność. Jak każdy startup może osiągnąć szybki wzrost") do identyfikowania najlepszych kanałów marketingowych dla biznesu.
Framework ma na celu skupienie zasobów na najbardziej efektywnych kanałach pozyskiwania klientów, zamiast rozpraszać się na zbyt wiele opcji.
Framework ten składa się z czterech kluczowych kroków:
Krok #1: Burza mózgów (Brainstorming)
Zidentyfikuj wszystkie potencjalne kanały pozyskiwania klientów, korzystając z listy 19 kanałów trakcji:
• Marketing wirusowy
• Public Relations (PR)
• Niekonwencjonalny PR
• Marketing w wyszukiwarkach (SEM)
• Reklamy społecznościowe i display
• Reklamy offline (billboardy, radio itp.)
• Optymalizacja dla wyszukiwarek (SEO)
• Marketing treści
• E-mail marketing
• Inżynieria jako marketing (product-led)
• Influencerzy
• Rozwój biznesu (BD)
• Sprzedaż
• Programy afiliacyjne
• Istniejące platformy
• Targi
• Wydarzenia offline
• Wystąpienia publiczne
• Budowanie społeczności
Zapisz przynajmniej jeden pomysł dla każdego kanału, nawet jeśli wydaje się niepraktyczny.
Krok #2: Ranking
Uszereguj kanały według trzech kryteriów:
• Potencjał: Wielkość i dopasowanie audytorium kanału do Twojego rynku docelowego.
• Koszt: Wydatki związane z testowaniem i skalowaniem kanału.
• Czas: Okres potrzebny na uzyskanie wyników z danego kanału.
Krok #3: Testowanie
Przeprowadź niedrogie testy, aby ocenić skuteczność najwyżej ocenionych kanałów.
Przykłady testów obejmują:
• Uruchomienie małej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych.
• Nawiązanie kontaktu z kilkoma dziennikarzami w celu uzyskania PR.
• Tworzenie treści na LinkedIn przez kilka miesięcy.
• Ustawienie podstawowego programu afiliacyjnego i kontakt z potencjalnymi partnerami.
Mierz wyniki pod kątem kosztu pozyskania klienta (CPA), współczynników konwersji i ogólnego zaangażowania, aby określić, które kanały są warte dalszych inwestycji.
Krok #4: Skupienie
Po zidentyfikowaniu najbardziej obiecujących kanałów, skoncentruj na nich swoje zasoby i skaluj działania.
Kontynuuj monitorowanie ich wydajności i wprowadzaj niezbędne dostosowania.
Praktyczny przykład
Załóżmy, że wprowadzasz nową aplikację produktywności. Po burzy mózgów decydujesz się przetestować następujące kanały:
• Sprzedaż: Kampanie cold outreach.
• Budowanie społeczności: Tworzenie społeczności.
• Reklamy społecznościowe i display: Uruchomienie reklam na Facebooku i Google.
• Influencerzy: Przekonanie lub opłacenie influencerów do promowania Twojego produktu.
Przeprowadzasz małe testy dla każdego z nich:
• Sprzedaż: Tworzysz bardzo ukierunkowane listy leadów za pomocą LinkedIn i wysyłasz spersonalizowane wiadomości z oferowaniem darmowej wartości.
• Budowanie społeczności: Aktywnie uczestniczysz w istniejących społecznościach związanych z produktywnością.
• Reklamy: Uruchamiasz małą kampanię reklamową kierującą do produktu lub lead magnetu.
• Influencerzy: Rekrutujesz kilku mikroinfluencerów do publikowania o Twoim produkcie.
Na podstawie wyników decydujesz się skupić na najbardziej obiecującym kanale i uczynić go bardziej skalowalnym. Celem jest znalezienie skalowalnego silnika wzrostu odpowiedniego dla Twojego startupu na danym etapie.
Podsumowując: Wykorzystaj Bullseye Exercise Framework, aby zidentyfikować i skupić się na najbardziej efektywnych kanałach marketingowych, co pozwoli na efektywne wykorzystanie zasobów i osiągnięcie znaczącego wzrostu.