Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Jak nietypowe prezentacje produktów zwiększają ich sprzedaż?
Produkt Taktyki sprzedażowe WskazówkaŹródło:
W dzisiejszym świecie sprzedaży stacjonarnej kluczowe jest przyciągnięcie uwagi klienta.
Badania przeprowadzone przez naukowców z Monash University, Queensland University of Technology, Capital University of Economics and Business oraz University of Technology Sydney wykazały, że nietypowe i pomysłowe ekspozycje produktów mogą znacząco zwiększyć sprzedaż, wyróżniając się w zatłoczonych przestrzeniach handlowych.
Główne wnioski z badań
• Zwiększona sprzedaż: W jednym z eksperymentów, gdy w sklepie z słodyczami czekoladki zostały ułożone w kształt walca (zamiast standardowej kostki), sprzedaż wzrosła o 189,3%.
• Wyższy zwrot z inwestycji (ROI): W supermarkecie, gdzie pudełka z chusteczkami zostały ułożone w formę stożka, ROI zwiększył się o 53,02%, co przyniosło dodatkowy zysk w wysokości 43,61 USD przy dodatkowych kosztach pracy wynoszących 28,5 USD.
• Większa chęć zakupu: Uczestnicy badania byli o 15,64% bardziej skłonni do zakupu papieru toaletowego ułożonego w kształt misia oraz o 27,75% bardziej zainteresowani napojem energetycznym zaprezentowanym w formie czołgu.
Dlaczego to działa?
• Przyciąganie uwagi: Nietypowe i kreatywne ekspozycje wyróżniają się w otoczeniu, przyciągając wzrok klientów i zachęcając ich do zatrzymania się przy produkcie.
• Zwiększone zainteresowanie i budowanie pozytywnych skojarzeń: Nowatorskie i nieoczekiwane prezentacje produktów budzą ciekawość i kojarzą się z zabawą oraz pomysłowością, co może prowadzić do pozytywnego postrzegania marki i zwiększenia chęci zakupu.
Ograniczenia
Efekt może być odwrotny, jeśli kreatywna ekspozycja nie pasuje do charakteru produktu lub jego korzyści. Na przykład, układanie opakowań herbaty relaksacyjnej w kształt czołgu może wprowadzać dysonans i zniechęcać klientów.
Rekomendacja
Aby zwiększyć sprzedaż w sklepie stacjonarnym, warto prezentować produkty w zabawny i pomysłowy sposób, tworząc kształty lub figury nawiązujące do tożsamości produktu.
Na przykład, napoje energetyczne można ułożyć w formie rakiety. Taka strategia przyciąga uwagę, zwiększa sympatię do produktu i skłania klientów do zakupu.