Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Rywalizacja w biznesie jest coraz większa. Przepełniony rynek, zdominowany przez oferty z gwarancjami zwrotu pieniędzy i agresywnymi promocjami, wymaga od przedsiębiorców bardziej kreatywnego podejścia do pokonania konkurencji.
Jak to zrobić? Zmień zasady gry i postaw na to, co wyróżnia Twoją firmę.
Jeśli Twoim rywalem jest ktoś, kto oferuje tak niskie ceny, że nie możesz ich przebić bez zrujnowania swoich marż, naturalnym odruchem może być dodawanie funkcji, rabatów czy usprawiedliwianie swojej wyższej ceny. Ale to jest strategia obronna. A obrona jest wyczerpująca.
Zamiast tego pokaż, co masz, czego inni nie mają, i swój przekaz koncentruj właśnie na swoich unikalnych atutach.
A oto kilka przykładów firm, które z powodzeniem zastosowały tę strategię:
#1. Agencja marketingowa
Znana agencja marketingowa traciła klientów na rzecz nowego gracza, który przyciągał klientów niskimi cenami.
Zamiast zniżać swoje stawki, agencja podkreśliła swoje doświadczenie i pokazała swoje wyniki. Zaprezentowali case studies, które pokazywały, jak ich kampanie generowały ponad 500 tys. dolarów dla klientów. Pokazali też z czym wiąże się współpraca z mniej doświadczonymi agencjami (np. nieterminowe realizacje, błędy w reklamach czy zmarnowany budżet reklamowy). Dzięki temu niskie ceny konkurencji przestały wyglądać atrakcyjnie.
#2. Firma oferująca oprogramowanie
Firma oferująca oprogramowanie rywalizowała z wolnym strzelcem, który sprzedawał podobne narzędzie za połowę ceny.
Zamiast walczyć cenowo, firma skoncentrowała się na niezawodności i wsparciu. Reklamowali swoje całodobowe wsparcie, wysoki uptime i doświadczenie w obsłudze klientów, dla których przestoje to katastrofa. Uruchomili nawet kalkulator kosztów, który pokazywał, jak tanie narzędzie może kosztować więcej przez utracony czas.
#3. Luksusowa woda w szklanych butelkach
Klient sprzedający wodę w szklanych butelkach zauważył, że konkurenci używali plastiku, aby uniknąć ryzyka uszkodzeń podczas transportu.
Zamiast podążać tym tropem, postawili na wyróżnienie się. W kampaniach reklamowych podkreślali: „Woda Premium w szklanych butelkach, dostarczana w 48 godzin”. Mimo kilku problemów z rozbitymi butelkami, ich koszty pozyskania klienta spadły o 50%, a marka zaczęła być kojarzona z jakością i ekologią.
Podsumowanie
Nie musisz walczyć ceną, by wygrać z konkurencją. Znajdź jedną rzecz, która wyróżnia Twój biznes, i pokaż ją wszędzie. Zmień zasady gry tak, aby faworyzowały Twoje mocne strony.