Fabryka biznesu

---

Coraz trudniej „przebić się” w marketingu, bo klienci mają radar na wszystko, co choćby pachnie reklamą. Ale jest inna droga: zamiast przerywać ludziom to, co ich interesuje… stań się tym, co ich interesuje.

Reklamy, które wygrywają dziś, to nie te, które krzyczą „kup teraz!”, tylko te, które najpierw dają wartość – uczą, bawią, inspirują – a dopiero potem sprzedają.

Oto 5 strategii, które pomogą Ci tworzyć treści reklamowe, których ludzie będą chcieli więcej. Z przykładami – gotowe do wdrożenia nawet w małej firmie.

#1. Zmień problem klienta w miniserial

Nie sprzedawaj od razu – pokaż, że rozumiesz jego życie, frustracje, wyzwania.

Przykłady:
• Narzędzie B2B pokazuje „koszmary z Excela” w zabawnych odcinkach pt. „Death by Spreadsheet”.
• Marka fitness tworzy cykl „Dzień z życia”, gdzie pokazuje klienta osiągającego cele dzięki ich suplementom.
• Agencja CRO robi „Live Audit Fridays”, analizując strony użytkowników na żywo.

Dlaczego to działa:: Miniseriale budują nawyk oglądania → budują relację → a relacja to fundament sprzedaży.

#2. Ucz tego, co klient chce wiedzieć (a nie tylko tego, co sprzedajesz)

Bądź źródłem wiedzy – a nie tylko katalogiem ofert.

Przykłady:
• Narzędzie do zarządzania projektami: seria „10-minutowe poniedziałki” o prowadzeniu efektywnych spotkań.
• Marka kosmetyczna: edukacyjne rolki o składnikach (np. który kwas działa na trądzik, a który na zmarszczki).
• Agencja reklamowa: cotygodniowy newsletter z analizą skutecznych reklam.

Dlaczego to działa: Jeśli uczysz klienta, to naturalnie stajesz się jego „domyślnym doradcą zakupowym”.

#3. Pokaż kulisy – pokaż siebie

Autentyczność to nowa waluta zaufania.

Przykłady:
• Firma wydająca aplikację pokazuje, jak wyglądał proces tworzenia nowej funkcji – od pomysłu po wdrożenie.
• Copywriterzy publikują brudnopisy i wyjaśniają, dlaczego dana wersja została odrzucona.
• Marka biżuterii wrzuca przyspieszone nagranie wideo (tzw. time-lapse) z ręcznego tworzenia produktu.

Dlaczego to działa: Transparentność obniża opór przed zakupem. Klient widzi, że jesteś prawdziwy.

#4. Pokaż wymarzoną przyszłość klienta (tzw. dream outcome)

Nie mów, co produkt robi. Pokaż, kim klient może się stać, gdy go użyje.

Przykłady:
• Platforma do automatyzacji marketingu: case study „$10M lejek” z klientami, którzy skalują leady.
• Marka garnków: content pokazujący piękne rodzinne kolacje dzięki prostym przepisom i wygodnym produktom.
• Agencja SEO: cotygodniowy e-mail z rozmowami z klientami, którzy osiągają rekordy ruchu.

Dlaczego to działa: Ludzie nie kupują produktu – kupują wersję siebie po zakupie.

#5. Zabaw – tak bardzo, że zapomną, że to reklama

Jeśli przyciągniesz uwagę i wywołasz emocje, sprzedaż zrobi się „przy okazji”.

Przykłady:
• Marka kawy: biurowy sitcom, gdzie wszyscy są uzależnieni od „tych jednych ziaren”.
• Marka tworząca aplikację finansową: TikToki parodiujące absurdalne procesy zatwierdzania budżetów.
• Marka zoologiczna: sketch z gadającymi psami jako działem obsługi klienta.

Dlaczego to działa: W erze scrollowania nie wygrywa ten, kto ma produkt. Wygrywa ten, kto przyciągnie uwagę użytkownika i sprawi, że przestanie scrollować.