Fabryka biznesu

---

Dlaczego niektóre marki sprzedają wszystko w kilka minut, mimo że mają 1/10 Twojego budżetu reklamowego?

Bo nie sprzedają – one tworzą FOMO (FOMO - Fear of Missing Out czyli strach przed przegapieniem okazji).

Marki takie jak Supreme nie potrzebują rabatów. One budują napięcie, wywołują pożądanie i celowo ograniczają dostęp, by klienci błagali o możliwość zakupu.

Ta strategia działa nie tylko w modzie ulicznej. Możesz ją zastosować w kursach online, usługach, e-commerce, aplikacjach – praktycznie w każdym modelu.

Oto 4-etapowy schemat budowania FOMO, który możesz wdrożyć od razu – nawet mając tylko 200 osób na swojej liście.

Faza 1: Tajemnica (The Mystery)

Zacznij budować napięcie – ale nie za wcześnie i nie zdradzając za dużo.

• Idealny moment to 21 dni przed premierą.
• Twoim celem jest zbudowanie luki informacyjnej – niedosytu, który ludzie będą chcieli zapełnić.

Przykłady działań:
• pokazujesz materiał z procesu produkcji
• wrzucasz zdjęcie fragmentu produktu
• publikujesz szkice, prototypy, moodboardy

„Coś się szykuje, ale jeszcze nie mogę pokazać…” – to idealny język na tym etapie.

Faza 2: Szum (The Buzz)

Tutaj aktywujesz "liderów opinii" – nie celebrytów, tylko Twoich influencerów: klienci, mikro-twórcy, zaangażowani czytelnicy.

Daj im coś wyjątkowego:
• wcześniejszy dostęp
• produkt w niestandardowym opakowaniu
• wiadomość z ręcznie napisanym listem

Przykład:
• Masz usługę? Zrób limitowaną edycję „tylko dla 5 firm” i pozwól swoim dotychczasowym klientom o tym mówić.
• Szeptaj: „mamy tylko 100 sztuk”. I patrz, jak FOMO się rozgrzewa.

Faza 3: Sejf (The Vault)

2–3 tygodnie przed premierą zamykasz dostęp. Dosłownie.

Tworzysz stronę z hasłem i komunikatem: „Chcesz dostęp wcześniej? Zostaw swój numer.”

W ten sposób:
• Budujesz ekskluzywność
• Zbierasz leady (SMS / e-mail)
• Weryfikujesz popyt

Bonus: Jeśli masz 10 000 zgłoszeń, to spokojnie możesz liczyć, że 500-1000 osób kupi.

Faza 4: Szał (The Frenzy)

Czas start. Odliczanie, przypomnienia SMS-owe i mailowe:
48h → 24h → 3h → 1h → 2 minuty przed premierą.

Kiedy otwierasz sprzedaż – musi być „moment”.

Przykład: Zrób filmik live z pakowania zamówień lub pokazuj, jak znikają ostatnie sztuki.

Nazywa się to niepewnością nagrody - i jest to ta sama taktyka, której używają automaty do gier. Niech zgadują. Niech sprawdzają. Niech mają ochotę.

Podsumowanie:

Tworzenie FOMO to nie magia – to strategia. I nie potrzebujesz miliona followersów.

Oto gotowy plan działania:
1.Buduj napięcie bez zdradzania
2.Wzmacniaj je przez społeczność
3.Zamknij dostęp i pozwól na zapisy
4.Rozpal szał i obserwuj reakcje

I pamiętaj: najlepsze marki nie mówią „kup teraz” – tylko tworzą sytuację, w której klient nie chce zostać pominięty.