Fabryka biznesu

---

Większość początkujących reklamodawców na Facebooku robi ten sam błąd: inwestuje za dużo czasu w targetowanie, a za mało w… testowanie pomysłów.

W rzeczywistości to nie grupa docelowa jest kluczowa, tylko to, jak pokazujesz jej swoją ofertę.

Z poniższej strategii nauczysz się:
• jak tanio i skutecznie testować kreacje reklamowe,
• jak znaleźć „hot pocket” – czyli fragment reklamy, który naprawdę działa,
• jak podejmować decyzje na podstawie sygnałów z rynku, a nie domysłów.

Taktyka: „Hot Pocket Ads” w 5 krokach

#1. Nie zaczynaj od targetowania – szukaj sygnałów

Zamiast wrzucać setki grup zainteresowań, zacznij od 3–4 logicznych segmentów:
• konkurenci (np. Tony Robbins, Robert Kiyosaki),
• media branżowe (np. Forbes, Success),
• szeroka grupa bez targetowania,
• remarketing.

Szukasz „trafień”, czyli:
• niższego kosztu kliknięcia,
• wyższego CTR,
• sygnałów sprzedaży.

To sygnały kierunkowe – nie szukasz ideału, tylko obszarów z potencjałem.

#2. Zadbaj o strukturę testów: idea → koncept → styl

Każda reklama testowana w Twoim koncie powinna bazować na trzech warstwach:
• Idea – co chcesz powiedzieć (np. rozwiązujemy konkretny problem).
• Koncept – jak chcesz to pokazać (np. porównanie „my vs oni”, unboxing, storytelling, testimonial).
• Styl – jak to wygląda wizualnie (np. niska produkcja, tekst na wideo, dynamiczne kolory).

To pozwala testować nie tylko „ładniejsze wersje reklamy”, ale komunikaty, które faktycznie działają.

#3. Zrób mikrotest za 100 zł/dzień

Zamiast od razu odpalać kampanie konwersyjne:
• Uruchom kampanię z celem „ruch” (nie „konwersje”).
• Stwórz 1 zestaw reklamowy z 10 wariacjami tej samej reklamy (zmieniaj tylko 1 element – np. nagłówek, CTA lub hook w wideo).
• Dodaj regułę, która wyłączy każdą kreację po 400 wyświetleniach.
• Sprawdź, która ma unikalny CTR wyższy o 200–300% niż inne.

#4. Skup się na „wygrywających ideach”

Gdy znajdziesz kreację, która dowozi 70–80% wyników, nie kombinuj – replikuj ją z innym konceptem, a nie zmieniaj całkowicie kierunku.

Przykład:
• Reklama z hookiem „Ciągle się rozpraszasz?” miała 4,2% CTR.
• Dodano ten hook jako baner do filmu → koszt pozyskania spadł z 200$ do 60$.

Zamiast szukać nowego pomysłu, po prostu rozszerz to, co już działa.

#5. Zadbaj o świadomość klienta (wg poziomów Eugene’a Schwarza)

Zanim napiszesz reklamę – odpowiedz sobie:
• Czy klient wie, że ma problem?
• Czy zna rozwiązania?
• Czy zna produkty (Twoje i konkurencji)?

Przykład: reklama porównująca Twoją usługę do konkurencji nie zadziała, jeśli odbiorca nawet nie wie, że takie usługi istnieją.

Dopasuj treść reklamy do stanu świadomości, nie do swojej potrzeby sprzedażowej.