Fabryka biznesu

---

Większość startupów upada, bo miały zły pomysł.

Reszta? Bo za późno szukała nowego napędu wzrostu.

W świecie startupów wzrost rozwiązuje prawie wszystkie problemy:
• mało pieniędzy? → wzrost przyciąga inwestorów,
• konflikty w zespole? → wzrost je przytłumia,
• bałagan w procesach? → wzrost pozwala dosypać zasoby.

Ale: wzrost kiedyś się kończy. Kanały się saturują, koszty rosną, konkurencja kopiuje.

Firmy, które nie zdążą w porę „przesiąść się” na kolejną falę, zostają z tyłu.

Rozwiązanie?

Nakładanie kolejnych S-krzywych wzrostu — czyli nowych produktów, rynków i kanałów wzrostu zanim obecny zacznie spadać.

Co to jest S-krzywa?

Każda technologia, produkt lub rynek rozwija się po swoistej krzywej S:
• Powolny start — testy, dopracowywanie, niewielkie efekty.
• Hiperwzrost — boom, trafienie w potrzeby, szybki przyrost.
• Wypłaszczenie — rynek się nasyca, reklama drożeje, wzrost zwalnia.

Błąd startupów? Zaczynają szukać nowej drogi dopiero w fazie 3, gdy wszystko już siada. Wtedy często jest za późno.

Trzy typy S-krzywych, które możesz nakładać:

• Nowe produkty
• Nowe rynki
• Nowe kanały wzrostu (akwizycji klientów)

Przykłady nakładania nowych produktów:

• Uber: UberX → Pool → Eats → Freight
• Amazon: Książki → ecommerce → AWS / Prime Video / Medycyna
• Tesla: Luksusowe (S, X) → Średnie (3, Y) → Solar → Autonomiczne taksówki → Roboty domowe
• Apple: Mac → Macbook → iPhone → AirPods → Airtags → Vision Pro
• Airbnb: Noclegi → Doświadczenia → ???

Uwaga: niektóre nowe produkty (iPhone, AWS, Model Y) przerosły oryginalny biznes. Inne (AirPods, Doświadczenia w Airbnb) są tylko dodatkiem.

Nie zawsze wiadomo, co „chwyci”, ale trzeba testować.

Przykłady ekspansji na nowe rynki:

• Slack: Programiści → Start-upy → Korporacje
• PayPal: eBay → P2P → B2B → Krypto
• Shopify: Mikrofirmy → Enterprise → POS do sklepów fizycznych
• Square: Małe firmy → Konsumenci (CashApp) → Bankowość

Czasem ten sam produkt może wejść na inny rynek. Innym razem to zupełnie nowy produkt, ale dla tej samej grupy.

Przykłady kolejnych kanałów wzrostu:

• Dropbox: Reklamy → Program poleceń → Partnerstwa B2B
• HubSpot: Content → Sprzedaż bezpośrednia → Społeczność
• TikTok: Viral → Influencerzy → Reklama płatna

💡 Każdy nowy produkt to nowa krzywa wzrostu kanałów.

Przykład: Square mogło wysycić reklamy Meta Ads dla biznesu, ale potem wypuściło CashApp dla konsumentów — i mogło znów zacząć reklamować się od nowa.

Jak nakładać krzywe wzrostu krok po kroku:

Krok 1: Znajdź kolejną S-krzywą zanim wzrost się wypłaszczy

Obserwuj potrzeby obecnych klientów.
👉 Canva: z grafik do sociali → prezentacje → wideo

Zmieniaj kanały wzrostu.
👉 Dropbox: reklamy → polecenia

Szukaj nowych rynków.
👉 Stripe: startupy → korporacje → administracja publiczna

Krok 2: Używaj istniejącej dystrybucji

Nowy produkt sprzedaj tym samym użytkownikom.
👉 Slack: od programistów → do całych firm

Nowy kanał marketingowy wprowadź na istniejącym produkcie.
👉 Facebook Ads → Influencerzy → Cold mailing

Krok 3: Testuj bez rozwalania tego, co działa

Nie rozpraszaj głównego źródła przychodu.

Zrób MVP, pre-sale, betę lub mały kanał testowy.

Krok 4: Rób to w szczycie wzrostu, nie po nim

Gdy spada retencja lub rośnie CAC, to znak ostrzegawczy.

Idealny moment: gdy wszystko jeszcze idzie dobrze.

Podsumowanie

Chcesz mieć biznes odporny na stagnację?

Nie czekaj, aż klienci przestaną kupować.

Zbuduj kolejną krzywą wzrostu na plecach poprzedniej.

Zadaj sobie pytania:
• Co jeszcze boli moich klientów?
• Gdzie mogę dotrzeć z tym samym produktem inaczej?
• Jaki kanał jeszcze nie był testowany?

S-krzywe to nie teoria — to praktyczny model skalowania biznesu w rzeczywistości pełnej zmiennych.