Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Limitowana pula produktów to klasyczna technika niedoboru. Najnowsze badania (Nanjing University & Shanghai University of Finance and Economics, 2018) pokazują jednak, że minimalne przekroczenie okrągłej granicy liczbowej – np. „1001 sztuk zamiast 1000” – potrafi dodatkowo podbić konwersję i gotowość do zapłaty.
Rekomendacja
✅ Stosuj liczby tuż-powyżej progu („+1”), gdy mówisz o:
• ograniczonej dostępności („Tylko 1001 egzemplarzy”),
• rankingach („Top 101 narzędzi SEO”),
• nazwach modeli („SmartWatch 101”).
❌ Nie stosuj tej sztuczki przy cenach (101 zł vs 100 zł) ani w połączeniu z innymi silnymi wyzwalaczami (np. „Top 101 narzędzi SEO polecanych przez…”) – efekt zanika.
Statystyki z 9 eksperymentów (2 081 osób)
W serii badań, w których udział wzięło ponad 2 000 osób, naukowcy odkryli, że subtelne zwiększenie liczby o „+1” może mieć zaskakująco duży wpływ na decyzje zakupowe:
🔹 Gdy promowano limitowaną edycję zegarka, informacja o dostępności 1001 sztuk (zamiast 1000) sprawiła, że uczestnicy byli gotowi zapłacić aż ponad dwukrotnie więcej (+219,5%) za ten sam produkt.
🔹 W przypadku rankingów typu „Top 101 narzędzi SEO” zamiast „Top 100” gotowość do zakupu rosła o 48,4%.
🔹 Nawet wybór książki z tytułem „1001 miejsc, które musisz zobaczyć” zamiast „1000 miejsc…” był o 33% częstszy.
Co ciekawe, efekt zanikał przy większych odstępach od progu (np. „105” zamiast „100”) oraz gdy używano liczb przy cenach – tam „101 zł” działało gorzej niż „100 zł”.
Dlaczego to działa? (psychologia)
• Zaskoczenie poznawcze – liczba tuż powyżej znajomej kategorii (100, 1000) wydaje się „niesymetryczna”, przykuwa uwagę.
• Wyjątkowość – subtelne odejście od równej liczby sygnalizuje, że oferta jest wyjątkowa lub dokładnie policzona.
• Poczucie ograniczenia – okazuje się bardziej realne („ktoś naprawdę policzył każdy egzemplarz”).
Ograniczenia badań
• Testy online; w sklepie stacjonarnym bodźce środowiskowe mogą osłabiać efekt.
• Nie badano bardzo dużych liczb (300 001) ani innych odstępów niż „+1”.
• Połączenie z innymi bodźcami (cena, social proof) neutralizuje zaskoczenie liczbą.