Fabryka biznesu

---

W świecie startupów i marketingu panuje przekonanie, że im więcej kanałów komunikacji uruchomisz, tym szybciej urośniesz. Twitter, blog, podcast, reklamy na Facebooku, newsletter – to brzmi jak przepis na sukces. Ale w praktyce prowadzi do chaosu, wypalenia budżetu i przeciętnych wyników.

Prawda jest taka: skupienie się na jednym lub dwóch kanałach daje znacznie lepsze efekty niż rozpraszanie się na dziesięć.

Mit: „Więcej kanałów = więcej wzrostu”

Wielu założycieli firm dumnie ogłasza: „Nasza strategia obejmuje 10 kanałów marketingowych”. Brzmi ambitnie. Ale co się dzieje w rzeczywistości?

❌ Zespół jest przeciążony.
❌ Budżet przepala się błyskawicznie.
❌ Wyniki są przeciętne we wszystkich kanałach.

Efekt? Kopiesz 10 płytkich dziur, ale w żadnej nie znajdziesz wody.

Dlaczego dywersyfikacja nie działa w startupach

Inwestorzy uczą nas, że dywersyfikacja jest dobra dla portfela. Rozpraszasz ryzyko, inwestując w różne aktywa. To działa, gdy masz 30 lat do emerytury.

Ale Twój startup nie ma 30 lat. Masz 6–12 miesięcy, by znaleźć kanał, który wygeneruje szybki wzrost.

Nie potrzebujesz 10% wzrostu rocznie. Potrzebujesz eksplozji.

Ukryty koszt „robienia wszystkiego”

Wielu przedsiębiorców nie zdaje sobie sprawy, ile pracy wymaga skuteczne wdrożenie jednego kanału. Weźmy reklamy na Facebooku:
• Przygotowanie: badania rynku, projektowanie kreacji, pisanie copy, konfiguracja konta, tworzenie landing page.
• Start: min. 2000-6000 zł miesięcznie, codzienny monitoring, optymalizacja.
• Skalowanie: nowe kreacje, testy, zwiększanie budżetu, analiza wyników.

A teraz wyobraź sobie robienie tego samego na 5 kanałach naraz. Koszty razy 5, zespół razy 5 bardziej obciążony, a efekty? Pięć przeciętnych kanałów zamiast jednego, który mógłby rosnąć wykładniczo.

Efekt skali: Dlaczego 100% uwagi daje 10 razy lepsze wyniki niż 20%

Sukces w danym kanale nie jest liniowy.
• Miesiąc 1: Strata, nauka platformy.
• Miesiąc 2: Wyniki na zero.
• Miesiąc 3: Pierwszy zysk i skalowanie.

Jeśli skaczesz między kanałami, nigdy nie dojdziesz do trzeciego miesiąca, czyli momentu, w którym zaczyna się prawdziwy zysk.

Strategia: Skupienie jako przewaga konkurencyjna

Wygrywają nie ci, którzy robią wszystko, ale ci, którzy robią właściwą rzecz do bólu skutecznie.

✅ Szybko przetestuj różne kanały, wybierz 1–2, które działają najlepiej.
✅ Wyciśnij z nich maksimum. Nawet jeśli CAC (koszt pozyskania klienta) rośnie, dopóki ROAS jest dodatni, skaluj.
✅ Dopiero gdy w pełni wykorzystasz potencjał, dodaj kolejny kanał.

W świecie, gdzie wszyscy próbują być wszędzie, "głębokość wygrywa z szerokością".