Fabryka biznesu

---

Większość marketerów tonie w danych, ale same liczby nie wystarczą, by stworzyć skuteczną reklamę. Kluczem jest umiejętność przełożenia analizy na konkretne działania.

Dara Denney – ekspertka w branży DTC z ponad 100 milionami dolarów wydatków reklamowych na koncie – podzieliła się prostym, ale skutecznym frameworkiem analizy reklam, który pozwala znaleźć zwycięskie wzorce i poprawić wyniki.

🔹 Krok #1: Monitoruj właściwe dane

Większość osób skupia się tylko na podstawowych KPI (Key Performance Indicators), takich jak:
• Budżet (Spend)
• ROAS (Return on Ad Spend) – zwrot z wydatków na reklamę
• Koszt na akcję (CPA)
• Konwersje i współczynnik konwersji

To ważne, ale te wskaźniki nie pokazują, dlaczego reklama działa (lub nie).

Dlatego wprowadź do analizy „storytelling KPIs” – metryki kontekstowe, które mówią, jak Twoja kreacja przyciąga uwagę i angażuje odbiorców.

Przykład dla reklamy wideo:
• CTR (Click-Through Rate) – ile osób klika reklamę
• Średni czas oglądania
• Procent obejrzeń do końca

Te wskaźniki pozwalają ocenić siłę Twojego „hooka” (czyli początku reklamy) i przekazu.

🔹 Krok #2: Okreś hipotezę i jasne kryteria sukcesu

Przed startem testu zadaj sobie pytania:
• Co testuję? (np. nowy format, inny przekaz)
• Jak zmierzę sukces? (np. wyższy CTR, niższy koszt pozyskania klienta)

🔹 Krok #3: Analizuj w 3 etapach

Etap 1: Porównaj z najlepszymi reklamami w swoim koncie
Nie patrz na średnie branżowe – Twoje topowe reklamy to najlepszy punkt odniesienia.

Etap 2: Porównaj z podobnymi kreacjami
Sprawdź, czy reklamy o podobnym przekazie lub formacie też działają.
✅ Tak? Masz gotową formułę na skuteczne reklamy.
❌ Nie? W tej konkretnej reklamie jest coś, co robi różnicę. Znajdź to!

Etap 3: Zidentyfikuj elementy, które robią robotę
Przyjrzyj się m.in.:
• Hookowi – czy przyciąga uwagę w 3 sekundy?
• Ofercie – czy jest jasna i atrakcyjna?
• Postaci na ekranie – czy wzbudza zaufanie?
• Przekazowi (messaging angle) – czy jest dopasowany do odbiorcy?

🔹 Krok #4: Wyciągnij wnioski i zaplanuj następne kroki

Dara poleca 4 możliwe działania:
✅ Zwiększ budżet (Scale) – na reklamy, które osiągają najlepsze wyniki
✅ Zatrzymaj reklamy (Pause) – które nie działają lub mają bardzo słabe wyniki
✅ Twórz wariacje (Iterate) – na podstawie elementów, które najlepiej się sprawdzają
✅ Zaprojektuj od nowa (Redesign) – jeśli nic nie działa, stwórz zupełnie nowe kreacje