Fabryka biznesu

---

Halo Top nie tylko stworzył lody o mniejszej liczbie kalorii – stworzył nowy sposób myślenia o deserach. Dzięki temu w 2017 roku wyprzedził gigantów takich jak Ben & Jerry’s i stał się najlepiej sprzedającą się marką lodów w USA.

Jak to możliwe? Odpowiedź tkwi w psychologii zakupów.

🧠 Psychologia stojąca za sukcesem Halo Top

Z punktu widzenia psychologii konsumentów, jedzenie lodów często wiąże się z poczuciem winy i strachem przed żalem („Nie powinienem, bo to niezdrowe”). Halo Top zidentyfikował te bariery i zastosował trzy potężne strategie, które możesz wdrożyć w swoim biznesie.

✅ Strategia 1: Framing – zmień perspektywę klienta

Halo Top uruchomił kampanię „Stop Shoulding Yourself”, która odwróciła myślenie konsumentów.
➡ Zamiast komunikatu: „Powinieneś się pilnować”,
➡ Pojawiło się: „Zasługujesz na chwilę przyjemności – i to bez wyrzutów sumienia!”.

🎯 Dlaczego działa? Reframing (zmiana ram interpretacyjnych) pozwala klientowi postrzegać produkt jako nagrodę, a nie zagrożenie. To zmniejsza opór przed zakupem.

✅ Strategia 2: Pattern Interrupt – zatrzymaj uwagę w kluczowym momencie

Większość marek lodów ukrywa kaloryczność na odwrocie opakowania. Halo Top zrobił odwrotnie – wyeksponował liczbę kalorii na przodzie kubeczka i ozdobił go złotą nakrętką przypominającą aureolę.



Efekt? Klient w sklepie, widząc: „Cały kubek? Tylko 330 kalorii!”, przerywa automatyczne myślenie i wrzuca produkt do koszyka.

🎯 Dlaczego działa? Przerwanie rutyny (pattern interrupt) zwiększa szanse, że klient zwróci uwagę na Twój produkt i rozważy zakup.

✅ Strategia 3: Regret Aversion – usuń strach przed żalem

Zjedzenie tradycyjnych lodów często kończy się myślą: „Co ja zrobiłem?”. Halo Top zlikwidował ten problem, podkreślając, że ich lody są niskokaloryczne, bogate w białko i z małą ilością cukru.

Klient nie tylko nie czuje się winny – wręcz myśli, że zrobił coś dobrego dla siebie.



🎯 Dlaczego działa? Usuwasz największą obawę: „Będę żałować tego wyboru”. Gdy klient czuje się bezpiecznie, decyzja zakupowa jest dużo łatwiejsza.

Jak wykorzystać te strategie w swoim biznesie?

🔹Przestań mówić „Nie rób” – pokaż, że Twój produkt to nagroda.
» Jak możesz dać klientowi przyzwolenie zamiast zakazów?

🔹 Dodaj element, który przerwie autopilota klienta.
» Nietypowa grafika, chwytliwe hasło, liczba lub symbol mogą wyróżnić Cię w tłumie.

🔹 Zlikwiduj obawę przed żalem.
» Pokaż dowody: dane, opinie, gwarancję. Niech klient czuje, że wybór jest bezpieczny.

📌 Złote zasady od Halo Top:

1.Sprzedawaj nagrodę, nie wyrzeczenie.
2.Przerywaj schematy – przyciągaj uwagę w momencie decyzji.
3.Zawsze eliminuj ryzyko „żałuję, że kupiłem”.