Fabryka biznesu

---

Jeszcze niedawno sprzedaż drogich, „high-ticket” ofert (np. programów czy konsultacji za kilkanaście tysięcy złotych) była jednym z najlepszych sposobów na szybki wzrost przychodów w biznesie online. Dziś ten model traci skuteczność – i to nie przez „zły rynek”, a przez zmieniające się zachowania klientów.

Jeśli nie jesteś rozpoznawalny jak Tony Robbins czy Russell Brunson, musisz przemyśleć swoją strategię. Na szczęście to nie koniec – to początek lepszego, bardziej skalowalnego i stabilnego podejścia opartego na wartości życiowej klienta (LTV).

Oto 3 modele, które w najbliższych latach będą wypierać tradycyjne high-ticket:

🔹 Model #1. Daj klientom wiele sposobów, by powiedzieli „tak”

Przykład: ekosystem Apple – iPhone, AirPods, iCloud. Każdy produkt działa samodzielnie, ale razem tworzą lojalność klienta.

Twój „value ladder” (drabina wartości) może wyglądać tak:
• Mała oferta za 200–500 zł (np. mini-kurs, audyt)
• Następnie program za 2000–5000 zł
• Dopiero później oferta premium 10 000+ zł

Każdy krok rozwiązuje inny problem, buduje zaufanie i zwiększa LTV bez dodatkowych kosztów marketingu.

🔹 Model #2. Oferty produktowe zamiast personalizacji

Klienci nie zawsze chcą Twojego czasu – chcą pewnego systemu do wdrożenia.

Zamiast sprzedawać „godziny z Tobą” za 25 000 zł, stwórz gotowe do użycia rozwiązania:
• Framework rekrutacyjny, który 3x zwiększy ROI z zatrudnienia CFO
• System treści generujący 50+ leadów tygodniowo
• Skrypt sprzedaży konwertujący 40% rozmów

Zachowaj 1:1 tylko jako „eliminator wąskich gardeł”, a resztę zamień w skalowalne produkty dostępne 24/7.

🔹 Model #3. Model full-stack value – najwyższa dźwignia

To połączenie programu, społeczności, narzędzi i dostępu do ekspertów.

Przykład: Founder OS
• 180+ gotowych systemów biznesowych
• Społeczność przedsiębiorców nastawionych na rozwój
• 50+ sesji live miesięcznie
• AI, które pomaga budować markę osobistą

Klienci chcą być blisko innych, którzy grają na tym samym poziomie – stwórz im przestrzeń i narzędzia do tego.

Jak zatem przejść z high-ticket na nowy model? Oto 4 kroki, które powinieneś wdrożyć:

Krok 1: Audyt obecnej oferty

Podziel elementy oferty na:
• Founder-dependent – wymaga Twojego czasu i energii
• System-ready – można je spakować i sprzedawać bez Twojego udziału

Cel: jak najwięcej system-ready rozwiązań + 1:1 tylko w razie potrzeby.

Krok 2: Zbuduj 3-stopniową drabinę wartości

Mała oferta → średnia oferta → premium.

Daj klientom opcję wyboru, zamiast „kup teraz za 25 tys. lub nic”.

Krok 3: Testuj modele równolegle

Przez 90 dni promuj różne wersje oferty różnym grupom odbiorców i mierz:
• Która ma krótszy cykl sprzedaży?
• Która konwertuje o 15% lepiej?
• Która szybciej daje klientom efekty?

Krok 4: Skaluj zwycięzcę

Dopracuj go w 4 obszarach:
• Treści i systemy dostępne non-stop
• Aktywna społeczność
• Łatwy dostęp do konsultacji
• Narzędzia wdrożeniowe (np. AI)

Kluczowe wnioski:

✅ Przyszłość to LTV, nie jednorazowe transakcje.
✅ Daj klientom wiele punktów wejścia do Twojego świata.
✅ Pakuj wiedzę w gotowe systemy i produkty.
✅ Buduj społeczność i otocz klientów narzędziami, które przyspieszą ich wyniki.
✅ Testuj, a dopiero potem skaluj.