Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
Jak przekonać niezdecydowanych klientów – 5 sposobów na „środek rynku”
Dowód społeczny Newsletter Public RelationsŹródło:
Między gronem Twoich fanów a osobami, które nigdy od Ciebie nie kupią, istnieje największa i często niedoceniana grupa – „środek rynku” (ang. The Unsold Middle). To osoby, które słyszały o Twojej marce, ale nie podjęły decyzji o zakupie. Nie są ani zachwycone, ani negatywnie nastawione – są po prostu obojętne lub niezdecydowane. I to właśnie w tej grupie kryje się ogromny, często najłatwiejszy do zdobycia potencjał sprzedażowy.
Poznaj zatem 5 sposobów na wygranie „środka rynku”:
🔹 #1. Retargeting wideo z opiniami klientów
Zamiast typowych reklam „Wracaj i kup teraz!”, pokaż nagrania zadowolonych klientów opowiadających o swoich sukcesach dzięki Twojemu produktowi. To nowoczesna forma marketingu szeptanego, która potrafi skutecznie ocieplić wizerunek i przełamać opór.
🔹 #2. Branżowe publikacje, które mają znaczenie
Zapomnij o PR wyłącznie dla prestiżu. Lepiej pojawić się w mediach branżowych, które czytają Twoi potencjalni klienci. Jeśli pojawisz się w takim artykule, wykorzystaj go w retargetingu – nawet z budżetem 10-20 złotych dziennie.
🔹 #3. Współprace z ekspertami
Znajdź osoby, którym Twój „środek rynku” ufa – influencerów, podcasterów, liderów opinii. Wspólne webinary, wywiady czy akcje promocyjne pozwolą Ci „pożyczyć” ich autorytet i zbudować wiarygodność szybciej niż tradycyjna reklama.
🔹 #4. Case studies w newsletterze
Historie sukcesu nie są tylko do prezentacji sprzedażowych. Regularnie wysyłaj swoim subskrybentom newsletter z konkretnymi przykładami klientów, którzy osiągnęli świetne wyniki dzięki Twoim produktom. Dodaj dane, screeny i link do oferty.
🔹 #5. Publiczne chwalenie klientów
Zamiast ciągle mówić o swoim produkcie, pokazuj osiągnięcia klientów. Opisuj ich sukcesy w social mediach i newsletterze – to buduje wizerunek marki, która dba o ludzi, a nie tylko o sprzedaż.
Dlaczego to działa?
„Środek rynku” to osoby, które potrzebują kilku „mikro-dowodów” i pozytywnych skojarzeń, aby zmienić zdanie. Każdy kontakt – opinia, artykuł, przykład z życia – przesuwa ich bliżej decyzji zakupowej. Z czasem te drobne sygnały się kumulują, dając więcej klientów, poleceń i reputację, której konkurencja nie zbuduje z dnia na dzień.