Fabryka biznesu

---

Autowebinar to narzędzie, które może całkowicie odmienić sprzedaż w Twoim biznesie. To nic innego jak nagrany webinar, który jest wyświetlany w określonych godzinach lub na żądanie, bez Twojej obecności na żywo. Uczestnicy przechodzą przez proces zapisu, oglądają prezentację, a na końcu dostają ofertę sprzedażową – wszystko dzieje się automatycznie.

Największą zaletą jest skalowalność – raz stworzony materiał może sprzedawać setki, a nawet tysiące razy, a Ty możesz skupić się na innych działaniach. Jednak, aby autowebinar naprawdę zarabiał, trzeba go traktować jak pełny lejek sprzedażowy, a nie tylko wideo.

Dlaczego warto stworzyć autowebinar?

✅ Budowa listy mailingowej – kilkaset lub kilka tysięcy zapisów miesięcznie bez dodatkowej pracy.
✅ Skalowalna sprzedaż – szczególnie dla produktów wiedzowych od ok. 300 zł wzwyż.
✅ Automatyzacja – sprzedaż przez cały tydzień bez prowadzenia kolejnych webinarów na żywo.

A oto kluczowe elementy skutecznego lejka autowebinarowego:

🔹 #1. Kampania reklamowa – silnik napędowy całego systemu

Bez stałego dopływu nowych widzów, autowebinar szybko „wyschnie”. Dlatego pierwszym elementem jest dobrze zaplanowana kampania reklamowa.

Najlepiej zacząć od Meta Ads (Facebook + Instagram), bo dają dużą elastyczność w testowaniu grup docelowych i form reklam. Warto przede wszystkim kierować reklamy do zimnej publiczności – osób, które jeszcze Cię nie znają – i stopniowo dodawać remarketing do tych, którzy widzieli reklamę, ale się nie zapisali.

Podstawowa zasada: kampania powinna działać w trybie „evergreen”, czyli stale, a optymalizacja powinna być ustawiona pod zakup, nie tylko pod zapis na webinar.

Podsumowanie:
• Testuj różne grupy odbiorców i kreacje
• Kieruj głównie do zimnej publiczności
• Remarketing do niezapisanych i niedokończonych zakupów
• Reklamy ustawione pod konwersję (zakup)

🔹 #2. Strona zapisu – pierwszy punkt kontaktu z marką

Twoja strona lądowania (landing page) to miejsce, gdzie odbiorca podejmuje pierwszą decyzję – czy w ogóle weźmie udział w webinarze.

Tutaj liczy się jasny i przyciągający nagłówek, dobrze pokazane korzyści z udziału w wydarzeniu i prosty formularz zapisu. Warto testować co najmniej 3 wersje nagłówka, bo drobne zmiany mogą obniżyć koszt zapisu nawet o kilkanaście procent.

Podsumowanie:
• Nagłówek, który od razu mówi „dlaczego warto”
• Lista korzyści z udziału
• Testy A/B nagłówków i CTA
• Formularz zapisu bez zbędnych pól

🔹 #3. Analiza nagrania – gdzie tracisz widzów

Samo nagranie webinaru musi być nie tylko wartościowe, ale też angażujące od pierwszych sekund. Jeśli zbyt wielu uczestników odpada w pierwszych minutach, trzeba zmienić początek, by szybciej przejść do sedna lub zbudować ciekawszy „hook”.

Równie ważne jest sprawdzenie, ilu widzów dociera do części sprzedażowej. Dobrze zoptymalizowany autowebinar powinien mieć 6–10% konwersji z uczestników tej części w klientów.

Podsumowanie:
• Monitoruj momenty spadku oglądalności
• W razie potrzeby poprawiaj tylko fragmenty wideo
• Pilnuj, by sprzedaż była jasna i konkretna

🔹 #4. Maile i przypomnienia – zwiększają frekwencję i sprzedaż

Większość zapisanych osób nie pojawia się na webinarze, jeśli nie dostanie przypomnienia. Dlatego warto zaplanować sekwencję maili (1–2 przed wydarzeniem) i opcjonalnie SMS, jeśli działasz w B2C.

Po webinarze kieruj uczestników do strony sprzedażowej, ale też twórz osobne sekwencje dla tych, którzy oglądali i nie kupili – tutaj możesz dodać dodatkowe argumenty lub bonusy.

Podsumowanie:
• 1–2 maile przed webinarem
• Opcjonalny SMS
• Follow-up po wydarzeniu dostosowany do zachowania uczestnika

🔹 #5. Strona sprzedażowa i koszyk – finalny krok do zakupu

Wielu uczestników może być przekonanych po webinarze, ale wciąż potrzebuje chwili, by podjąć decyzję. Dlatego Twoja strona sprzedażowa musi być perswazyjna, z jasnym wezwaniem do działania i prostym przejściem do koszyka.

Warto wdrożyć system odzyskiwania porzuconych koszyków (mail + remarketing), bo może on odzyskać nawet 30% transakcji.

Podsumowanie:
• Oferta zbudowana według zasad perswazji
• Jasne CTA
• Odzyskiwanie porzuconych koszyków

🔹 #6. Stała komunikacja – utrzymaj relację

Autowebinar to dopiero początek. Każda osoba, która zapisała się na wydarzenie, powinna pozostać w Twoim ekosystemie. Regularny newsletter (minimum raz w tygodniu) pozwala utrzymać kontakt, edukować i wprowadzać kolejne oferty – upselle i cross-selle.

Podsumowanie:
• Newsletter co najmniej raz w tygodniu
• Edukacja + oferty dodatkowe
• Budowanie długoterminowej relacji

Jak wdrożyć w swoim biznesie?

1.Wybierz produkt o wartości min. 300 zł, najlepiej wiedzowy.
2. Nagraj prezentację z wyważoną częścią edukacyjną i sprzedażową.
3. Przygotuj stronę zapisu i sprzedażową, wdróż testy A/B.
4. Uruchom kampanię w Meta Ads, kierując głównie do zimnej publiczności.
5. Mierz zaangażowanie w wideo, konwersje i ROAS.
6. Wdróż maile przypominające, remarketing i odzyskiwanie koszyków.
7. Utrzymuj stały kontakt z bazą po zakończeniu webinaru.