Fabryka biznesu

---

Lovable to serwis, który pozwala każdemu – nawet bez znajomości programowania – stworzyć w pełni działającą aplikację, po prostu opisując swój pomysł w czacie z AI. Wystarczy kilka godzin, aby z koncepcji powstał realny produkt.

Firma powstała jako GPT Engineer i początkowo kierowała ofertę wyłącznie do programistów. Efekt? Świetna technologia, ale mizerny wzrost.

Dopiero po zmianie nazwy na Lovable i skierowaniu oferty do szerokiej grupy odbiorców (nie-techników) nastąpił przełom – w mniej niż trzy miesiące zdobyli 30 000 płacących klientów i osiągnęli 17 mln USD rocznego przychodu.

Ich sukces to nie tylko produkt, ale też świetne wykorzystanie psychologii sprzedaży.

A oto co dokładnie zrobili, aby osiągnąć sukces w sprzedaży.

🔹 #1. Priming – przygotowanie mózgu klienta na pozytywne emocje

Lovable świadomie wybrało nową nazwę i logo z sercem. Serce budzi ciepłe, pozytywne skojarzenia, a nazwa „lovable” (ang. „uroczy, godny pokochania”) podpowiada mózgowi, że produkt będzie czymś przyjemnym i wartościowym.

Dzięki temu jeszcze przed rejestracją użytkownicy czują emocjonalną więź z marką i mają większą chęć sprawdzić jej możliwości.

Podsumowanie:
• Dobór nazwy i symboli, które budują pozytywne emocje
• Pierwszy kontakt z marką = początek więzi
• Emocje jako czynnik zwiększający konwersję

🔹 #2. Efekt IKEA – większa wartość, gdy tworzysz sam

W Lovable użytkownik opisuje swój pomysł w czacie AI, a następnie może dostosowywać funkcje i wygląd aplikacji. To proste, ale wymaga drobnego zaangażowania – i to kluczowe.

Podobnie jak w przypadku mebli IKEA, gdy włożysz wysiłek w stworzenie czegoś, czujesz większą dumę z efektu. Użytkownicy mówią już nie „aplikacja z Lovable”, ale „moja aplikacja”, co zwiększa lojalność i chęć polecania produktu.

Podsumowanie:
• Proces budowania z drobnym wysiłkiem użytkownika
• Większe przywiązanie do efektu
• Lojalność i rekomendacje jako naturalny efekt

🔹 #3. Grywalizacja – zabawa i rywalizacja zwiększają motywację

Program Shipped od Lovable to sześciotygodniowy „akcelerator” pomysłów.

Uczestnicy otrzymują ponad 3 mln USD w bonusach (bez oddawania udziałów), rywalizują o miejsce na globalnej liście liderów i publicznie dzielą się postępami.

Taka forma wprowadza element gry i zdrowej konkurencji, dzięki czemu uczestnicy rzadziej porzucają projekty i chętniej doprowadzają je do końca.

Podsumowanie:
• Konkurencja i nagrody jako motywator
• Publiczne dzielenie się postępami zwiększa zaangażowanie
• Dłuższe utrzymanie uwagi użytkownika

Jak wykorzystać te strategie w swoim biznesie?

✅ Wprowadź elementy primingu – zadbaj o nazwę, logo i pierwsze wrażenie, które budzi pozytywne emocje.
✅ Daj klientom wpływ na produkt – pozwól im w widoczny sposób personalizować, współtworzyć lub dostosowywać ofertę.
✅ Dodaj grywalizację – wprowadź system nagród, rankingów lub rywalizacji, który zmotywuje do dalszego korzystania z produktu.