Fabryka biznesu

---

Alex Hormozi podczas swojego streamu na YouTube sprzedał produkty o wartości 105 mln dolarów w ciągu jednego dnia. Udało mu się to dzięki zestawowi sprawdzonych technik, które systematycznie stosował w trakcie webinaru.

Poniżej znajdziesz najważniejsze techniki z przykładami, które możesz wdrożyć w swoich własnych sprzedażach online.

🔹 #1. Budowanie autorytetu i zaufania

Technika: Pokaż, że masz wyniki i doświadczenie, zanim zaczniesz sprzedawać.

🎯 Przykład Alexa:
• Pokazywał zdjęcia z przeszłości, kiedy zaczynał od zera, żeby uczestnicy mogli się z nim utożsamić.
• Potem zestawiał to z obecnymi efektami – firmy, które prowadził, milionowe przychody, sukcesy klientów.
• Odwoływał się do historii innych osób (np. znajomego, który rozwinął sklep Shopify), by udowodnić, że metoda działa nie tylko dla niego.

✅ Jak możesz to zastosować? Pokaż swoje pierwsze kroki (np. screeny z początkowych wyników, zdjęcia zza kulis), a potem dowody obecnych efektów – np. opinie klientów, liczby, case study.

🔹 #2. Upraszczanie procesu, by wydawał się łatwy

Technika: Ludzie kupują szybkie i proste rozwiązania – więc pokaż, że Twoja metoda jest „do skopiowania”.

🎯 Przykład Alexa:
• Zamiast tłumaczyć szczegóły biznesu e-commerce, rozbił proces na krótkie kroki, które wyglądały na banalnie proste.
• Podkreślał, że „każdy może to zrobić”, bo inni już powtórzyli ten proces i osiągnęli wyniki.

✅ Jak możesz to zastosować? Jeśli sprzedajesz kurs, pokaż na webinarze, że klient nie potrzebuje lat nauki – wystarczy przejść 3–4 kroki, które dokładnie mu pokażesz.

🔹 #3. Dźwignia FOMO (strach przed przegapieniem)

Technika: Wzbudzanie pilności i niedoboru.

🎯 Przykład Alexa:
• Mówił: „Jeśli nie kupisz podczas tego streamu, ta oferta już nigdy nie będzie dostępna”.
• Dodawał bonusy tylko dla uczestników na żywo – dodatkowe kursy, dostęp do materiałów archiwalnych.
• Ustawiał licznik czasu i ograniczoną liczbę miejsc.

✅ Jak możesz to zastosować? Przygotuj bonusy dostępne tylko na webinarze, np. „Pierwsze 20 osób dostaje dodatkową konsultację 1:1”.

🔹 #4. Reguła wzajemności (reciprocity)

Technika: Najpierw daj wartość, zanim poprosisz o zakup.

🎯 Przykład Alexa:
• Zanim przeszedł do sprzedaży, podzielił się darmowymi materiałami – kursami, strategiami i „gotowym blueprintem”.
• To wzbudzało u uczestników wdzięczność i chęć odwdzięczenia się zakupem.

✅ Jak możesz to zastosować? Zacznij webinar od wartościowej lekcji, którą ktoś mógłby sprzedać jako płatny kurs – a Ty dajesz to za darmo.

🔹 #5. „Zero sceptycyzmu” – obalanie wątpliwości krok po kroku

Technika: W trakcie webinaru stale obniżaj poziom sceptycyzmu odbiorców.

🎯 Przykład Alexa:
• Za każdym razem, gdy ktoś mógł pomyśleć: „To nie zadziała dla mnie”, pokazywał dowód:
» Przykład starszej osoby, która osiągnęła wyniki (dla sceptyków, że „jestem za stary”).
» Przykład kogoś z małym budżetem (dla sceptyków, że „nie mam pieniędzy”).
» Porównanie kosztów (dla sceptyków, że „to za drogie”).
• Dzięki temu każdy mógł znaleźć w historii kogoś podobnego do siebie.

✅ Jak możesz to zastosować? Przygotuj listę typowych obiekcji klientów i wpleć w prezentację dowody (opinie, case study, porównania).

🔹 #6. Podbijanie wartości przed podaniem ceny

Technika: Najpierw pokaż, że oferta jest warta X, a potem ujawnij cenę znacznie niższą.

🎯 Przykład Alexa:
• Dodawał kolejne elementy: kursy, bonusy, narzędzia, pokazując ich „wartość rynkową” (np. 2000 $, 5000 $, 10 000 $).
• Następnie mówił: „Łączna wartość to $25 000, ale dziś możesz kupić to za $6 000”.

✅ Jak możesz to zastosować? Przygotuj listę bonusów i ich wartości. Pokaż sumę, a dopiero potem podaj cenę – kontrast sprawi, że cena wyda się okazją.

🔹 #7. Gwarancja, która usuwa ryzyko

Technika: Klient nie może mieć wymówki, że „ryzykuje”.

🎯 Przykład Alexa:
• Oferował gwarancję zwrotu pieniędzy, jeśli klient nie uzyska wyników.
• Podkreślał: „Jeśli to nie zadziała – nie zapłacisz”.

✅ Jak możesz to zastosować? Dodaj do oferty gwarancję satysfakcji, np. „Jeśli w 30 dni nie zobaczysz efektów, oddaję Ci pieniądze bez pytań”.

🔹 8. Historie i narracja bohatera

Technika: Ludzie kupują historie, nie suche fakty.

🎯 Przykład Alexa:
• Pokazywał swoją drogę „od zera do bohatera” (zdjęcia ze szkoły, pierwsze biznesy).
• Opowiadał historie klientów, którzy zaczęli „od niczego” i osiągnęli sukces dzięki jego metodzie.

✅ Jak możesz to zastosować? Pokaż swoją drogę w biznesie – od trudnych początków do sukcesu. Dzięki temu ludzie poczują, że „też mogą to zrobić”.

Podsumowanie – jak sprzedawać jak Alex Hormozi?

Aby webinar naprawdę sprzedawał:
1. Zbierz ludzi – social media + e-maile.
2. Zbuduj zaufanie – pokazuj wyniki swoje i klientów.
3. Uprość proces – pokaż, że każdy może to zrobić.
4. Daj coś za darmo – reguła wzajemności.
5. Obniżaj sceptycyzm – pokazuj case study dopasowane do różnych osób.
6. Stwórz poczucie pilności – limit czasowy, bonusy.
7. Podbijaj wartość oferty – pokaż dużą wartość, zanim podasz cenę.
8. Usuń ryzyko – gwarancja zwrotu pieniędzy.