Fabryka biznesu

---

Tydzień temu pokazywałem Ci, jak Alex Hormozi wykorzystuje webinary do sprzedaży i jakie techniki perswazji stosuje, aby zamieniać widzów w klientów (link do tamtej porady możesz znaleźć tutaj).

Dzisiaj idziemy krok dalej – dostajesz pełny scenariusz webinaru krok po kroku, dzięki któremu łatwiej wdrożysz te techniki u siebie.

#1. Powitanie i wprowadzenie (5 minut)

🎯 Cel: Rozluźnić atmosferę, przedstawić się i zacząć budować autorytet.

• Przywitaj uczestników, podziękuj za obecność.
• Krótko powiedz, kim jesteś i dlaczego warto Cię słuchać.
• Historia startowa: pokaż zdjęcia/fragmenty swojej drogi „od zera” (np. pierwsze projekty, początki w biznesie).
• Zasiej zaciekawienie: np. „Dzisiaj pokażę Ci system, który może całkowicie zmienić sposób, w jaki zdobywasz klientów”.

#2. Budowanie zaufania i autorytetu (10 minut)

🎯 Cel: Uczestnicy muszą uwierzyć, że jesteś ekspertem i że Twoja metoda działa.

• Pokaż swoje wyniki (np. liczby sprzedaży, screeny, statystyki).
• Pokaż wyniki klientów – historie osób, które wdrożyły Twoje rozwiązanie i osiągnęły sukces.
• Wpleć krótką opowieść o tym, jak poznałeś metodę/system, którego uczysz.
• Podkreśl: „Nie chodzi tylko o mnie – inni też to zrobili, więc Ty też możesz”.

#3. Opowieść bohatera (10 minut)

🎯 Cel: Stworzyć emocjonalne połączenie.
• Opowiedz historię klienta, który zaczynał z podobnego miejsca jak uczestnicy.
• Pokaż jego trudności (np. brak budżetu, brak wiedzy, brak klientów).
• Następnie pokaż jego transformację po zastosowaniu Twojej metody.
• Wniosek: „To jest powtarzalny proces – jeśli oni mogli, Ty też możesz”.

#4. Nauczanie – prosty system (20–25 minut)

🎯 Cel: Dać wartość i pokazać, że proces jest prosty i możliwy do powtórzenia.

• Rozbij system na 3–5 prostych kroków.
• Każdy krok przedstaw w maksymalnie kilku zdaniach i zobrazuj przykładem.
• Przykład Alexa: zamiast wchodzić w techniczne szczegóły, pokazuje uproszczony schemat i mówi: „To naprawdę takie proste”.
• Cały czas powtarzaj: „Zobacz, że to działa i każdy może to zrobić”.
• Wpleć małe case studies – krótkie przykłady osób, które wdrożyły krok i osiągnęły rezultat.

#5. Obniżanie sceptycyzmu (10 minut)

🎯 Cel: Zbić wątpliwości uczestników jeszcze przed ofertą.

• Typowe obiekcje:
» „Nie mam czasu” → pokaż klienta, który miał mało czasu, a i tak dał radę.
» „To nie dla mnie / jestem za stary / nie znam się na technologii” → pokaż przykład osoby w podobnej sytuacji, która osiągnęła sukces.
» „To za drogie” → porównaj koszty alternatywnych rozwiązań (np. zatrudnienie agencji).
• Zawsze używaj dowodów społecznych (opinie, historie, screeny).

#6. Zastosowanie reguły wzajemności (5 minut)

🎯 Cel: Zbudować wdzięczność, zanim poprosisz o zakup.

• Podaruj coś uczestnikom – np. darmowy PDF, mini-kurs, dodatkowe wideo.
• Powiedz: „Daję Ci to teraz za darmo, bo chcę, żebyś już dzisiaj wyniósł coś wartościowego”.
• Efekt psychologiczny: uczestnicy czują się zobowiązani.

#7. Prezentacja oferty (15 minut)

🎯 Cel: Pokazać ogromną wartość, a potem zaskoczyć niską ceną.

1.Nazwij swój produkt/usługę.
2. Pokaż, dla kogo jest i jakie problemy rozwiązuje.
3. Dodawaj elementy oferty (np. kurs, konsultacje, narzędzia, bonusy).
• Każdy element opisuj wraz z jego wartością (np. „Ten moduł wart 2000 zł”, „Bonus nr 1 wart 500 zł”).
4.Zsumuj całość (np. „Łączna wartość: 10 000 zł”).
5.Dopiero na końcu podaj prawdziwą cenę (np. „Ale dziś nie zapłacisz 10 000 zł, tylko 1997 zł”).

#8. FOMO i niedobór (5 minut)

🎯 Cel: Sprawić, żeby decyzja była tu i teraz.

• Ogranicz czas: „Oferta dostępna tylko do końca tego webinaru”.
• Ogranicz liczbę miejsc: „Tylko 20 osób dostanie dodatkową konsultację 1:1”.
• Podkreśl, że jeśli ktoś nie kupi teraz, straci okazję.

#9. Zbijanie obiekcji na żywo (10 minut)

🎯 Cel: Usunąć wszystkie wymówki.

• Odpowiadaj na pytania uczestników na czacie.
• Każdą obiekcję rozbijaj przykładem, historią klienta lub porównaniem kosztów.
• Przypominaj o gwarancji – „Jeśli to nie zadziała, oddam Ci pieniądze”.

#10. Call to Action i zamknięcie (5 minut)

🎯 Cel: Zdecydowane wezwanie do działania.

• Wyświetl link/stronę zakupu.
• Powiedz dokładnie, co mają zrobić: „Kliknij w link, wybierz pakiet i zarezerwuj swoje miejsce”.
• Podsumuj najważniejsze korzyści (3–5 punktów).
• Zakończ mocnym akcentem: „To może być punkt zwrotny w Twoim biznesie – decyzja należy do Ciebie”.

Całość: ok. 90 minut

To jest struktura, którą Alex Hormozi wykorzystywał w praktyce. Jej siła polega na tym, że każdy etap prowadzi do kolejnego – od budowania zaufania, przez wartość, aż po sprzedaż z poczuciem pilności.