Fabryka biznesu

---

Wyobraź sobie dwie sytuacje:
• Twoja znajoma tkwi w przeciętnym związku, w którym „nie jest źle, ale też nie jest dobrze”. Nie robi nic, żeby to zmienić.
• Twój kolega właśnie przeżył bolesne rozstanie, które sprawiło, że od razu zapisał się na terapię, zaczął ćwiczyć i znalazł nową pasję.

Dlaczego to właśnie on szybko się rozwija, a ona tkwi w miejscu? Odpowiedzią jest Region Beta Paradox – psychologiczne zjawisko, które mówi, że ludzie często szybciej podnoszą się po dużych kryzysach niż po małych problemach.

Psychologia Region Beta Paradox

Psycholog Daniel Gilbert odkrył, że poważny ból lub kryzys przekracza nasz próg tolerancji – dlatego uruchamiamy mechanizmy obronne i działamy, by się z niego wydostać.

Ale jeśli dyskomfort jest „do zniesienia”, to… znosimy go, często przez lata.

Gdy problem jest mały, myślimy: „nie jest tak źle, dam radę”.

Gdy problem jest duży, myślimy: „muszę coś zmienić, teraz albo nigdy”.

Dlatego w sprzedaży i marketingu warto pokazywać klientom, że ich obecna sytuacja nie jest „trochę niewygodna”, ale naprawdę szkodliwa. To dopiero popycha ich do działania.

A oto kilka przykładów jak wykorzystać Region Beta Paradox w sprzedaży.

🔹 #1. Subskrypcje: Pokaż ukryte koszty braku zmiany

Firma Misfits Market nie reklamuje się wyłącznie hasłem „oszczędzasz na zakupach”.

Pokazuje moralny koszt: wielkie sieci spożywcze marnują tony żywności tylko dlatego, że wygląda „brzydko”.



Efekt?

Zamiast lekkiego poczucia winy („tracę trochę pieniędzy”), klient czuje moralną presję i myśli: „muszę coś zmienić, to poważny problem”.

🔹 #2. Reklamy: Zamień lekki niepokój w prawdziwe zagrożenie

Każdy z nas wie, że nasze dane są śledzone w internecie.

To jednak tylko delikatny dyskomfort, który łatwo zignorować.

Apple w kampaniach reklamowych pokazało to inaczej: drony szpiegujące nad ekranem.

Nagle to nie jest „trochę niepokojące”, tylko przerażająco inwazyjne.

Efekt?

Ochrona prywatności w iPhone’ach przestaje być „miłym dodatkiem”, a staje się koniecznością.

🔹 #3. Finanse: Pokaż, że coś „normalnego” jest w rzeczywistości krzywdzące

Większość ludzi godzi się na dwutygodniowe oczekiwanie na wypłatę.

Myślą: „tak po prostu jest”.

Bank Chime przedstawia to inaczej – jako niesprawiedliwość: „Twoje pieniądze są przetrzymywane. To tak, jakby ktoś je Tobie zabierał”.

Efekt?

To, co było „lekko niewygodne”, nagle staje się nie do zniesienia – i klienci zmieniają bank.

Podsumowanie

Region Beta Paradox uczy, że klienci nie zmieniają się, gdy widzą światło – zmieniają się, gdy poczują gorąco.

Twoim zadaniem jako sprzedawcy jest pokazać, że „mały problem” klienta to w rzeczywistości poważny ból, którego nie można dłużej ignorować.