Fabryka biznesu

---

Większość osób myśli, że klient zobaczy reklamę, kliknie w landing page i od razu kupi.

W praktyce wygląda to inaczej – klient widzi reklamę, potem coś go rozproszy, wróci do sprawy kilka dni później, wpisze nazwę Twojej firmy w Google i… trafi na stronę główną, a nie stronę sprzedażową.

Dlatego to właśnie homepage i landing page muszą być zoptymalizowane pod konwersję. Oto sprawdzony plan.

🔹 Jak zwiększyć konwersję na stronie głównej?

#1. Dopracuj Above the Fold (ATF)

„Above the Fold” to część strony widoczna od razu po wejściu (nagłówek, podtytuł, obraz i CTA – wezwanie do działania).

• Nagłówki i podtytuły: krótko i jasno, co oferujesz i dlaczego warto.
• Obrazy/wideo: pokaż swój produkt na pierwszym planie. Zdjęcia z ludźmi dodatkowo zwiększają konwersję.
• CTA: najważniejszy element strony. W e-commerce: „Kup teraz”, w usługach: „Wypróbuj” czy „Zacznij już dziś”. Przycisk musi być kontrastowy i rzucać się w oczy.

👉 Przykład: strona Mosaic – krótki i mocny nagłówek, atrakcyjne wizualizacje produktu i wyraźne CTA (choć powinni użyć bardziej kontrastowego koloru przycisku).



#2. Obsłuż obiekcje poniżej ATF

Niżej na stronie odwiedzający szukają odpowiedzi na swoje wątpliwości:
• Dowód społeczny (social proof): recenzje, opinie, logotypy klientów, liczby, rekomendacje. Umieszczaj je blisko CTA. Zaufanie = działanie.
• Funkcje produktu: przedstaw cechy, które rozwiewają typowe obawy („Dostawa w 24h”, „Pełen zwrot, jeśli nie jesteś zadowolony”).
• FAQ: zacznij od najczęstszych i najbardziej blokujących pytań. Nawet powtarzaj kluczowe informacje.
• Bestsellery: podkreśl flagowe produkty lub pakiety startowe.
• Stopka: linki do mniej istotnych stron (zwroty, regulaminy), które nie muszą wybijać użytkownika z procesu zakupu.

👉 Przykład: MUD/WTR – sekcja FAQ od razu odpowiada na najczęstsze pytania i usuwa bariery zakupowe.

#3. Testuj (A/B Test)

Nie zakładaj, że każda zmiana działa na plus – sprawdzaj to.

👉 Przykład: Filtruj osoby, które już odwiedziły strony docelowe Twojej reklamy. Są to potencjalni klienci, z którymi przeprowadzamy eksperyment. Połowę z nich przekieruj na obecną stronę główną, a drugą połowę na nową stronę główną zorientowaną na konwersję. Sprawdź, która z nich osiąga lepsze wyniki.

🔹 Jak stworzyć idealny landing page?

Landing page ma jedno zadanie – przekonać do działania. Dlatego zamiast wymyślać własne układy, warto trzymać się sprawdzonych schematów:

Hero Section (sekcja otwierająca)

• Nagłówek: jasno powiedz, co robisz i dlaczego to ważne.
• Podtytuł: rozwinięcie nagłówka.
• Obraz/wideo: pokaż produkt w akcji.
• CTA: wyraźny przycisk od razu widoczny.
• Nawigacja: tylko kluczowe sekcje (cennik, FAQ, funkcje) – najlepiej „sticky”.

Dowód społeczny #1 (Social Proof #1)

Umieść statystyki lub logotypy klientów. To prosty sposób na zbudowanie wiarygodności.

Korzyści i funkcje (Benefits/Features)

• Nagłówki: korzyści dla klienta.
• Podtytuły: funkcje, które do tego prowadzą.
• Obrazki/ikony: ułatwiają skanowanie treści.
• CTA: powtarzaj przyciski w każdej sekcji.

Dowód społeczny #2 (Social Proof #2)

Idź głębiej – case studies, recenzje, opinie klientów ze zdjęciami.

Sekcja FAQ

• Powtarzaj kluczowe informacje.
• Odpowiadaj na najczęstsze obiekcje.
• Bez marketingowego „bełkotu” – tylko fakty.

Ostateczne wezwanie do działania (CTA)

• Powtórz najważniejszą wartość.
• Jasny, perswazyjny przycisk.
• Formularz – jak najmniej pól do wypełnienia.

Stopka (Footer)

• Tylko istotne linki (kontakt, polityka prywatności, cookies).
• Ułatw dostęp do wsparcia.

Szybkie wskazówki (Quick Tips)

• 90% sukcesu zależy od sekcji otwierającej (hero).
• CTA musi być najbardziej widocznym elementem strony.
• Strona powinna być krótka, przejrzysta i łatwa do „przeskanowania wzrokiem”.
• Mobile-first – dopasuj stronę pod telefony.
• Testuj nagłówki, CTA i obrazy, jeśli masz odpowiedni ruch. W przeciwnym razie zbieraj dużo opinii od ludzi.

Podsumowanie

Strony, które konwertują, nie są najbardziej kreatywne wizualnie – są najbardziej czytelne i skupione na działaniu klienta.
👉 Zadbaj o mocne nagłówki, przejrzyste CTA, dowody społeczne i jasne odpowiedzi na obiekcje.
👉 Resztę dopracujesz testami A/B i opiniami od odbiorców.