Fabryka biznesu

---

Wielu twórców online wierzy, że wystarczy stworzyć jeden idealny kurs i to zapewni im milionowe przychody. Niestety – tak to nie działa.

Twoi klienci są na różnych etapach gotowości do zakupu i mają różne budżety. Jeden zacznie od darmowego materiału, inny kupi kurs za kilkaset złotych, a ktoś inny – zdecyduje się na mentoring za 20 tys. zł.

Jeśli masz tylko jeden produkt, tracisz nawet 80% potencjalnej sprzedaży. Rozwiązaniem jest tzw. drabina produktowa – czyli zestaw ułożonych w logiczną całość produktów, które prowadzą klienta krok po kroku w górę: od darmowych treści aż po ofertę premium.

🔹 6-stopniowa drabina produktowa:

#1. Lead magnet (produkt darmowy)

👉 Cel: budowanie listy mailingowej i pierwszego kontaktu z marką.

Może to być PDF, webinar, mini-kurs czy checklisty.

Często nie sprzedaje bezpośrednio, ale daje możliwość „poznania” autora i wejścia w jego ekosystem.

#2. Jednorazowa oferta (np. OTO – One Time Offer)

👉 Cel: zamiana subskrybenta w klienta jak najszybciej.

Przykład: darmowy webinar + specjalna, limitowana oferta dostępna tylko przy zapisie.

To świetna dźwignia, bo pozwala finansować dalszą reklamę.

3. Tani produkt (tzw. Tripwire)

💰 Cena: kilkadziesiąt złotych.

To prosty produkt rozwiązujący konkretny problem. Idealny do szybkiej walidacji pomysłu – możesz puścić reklamę i sprawdzić, czy ktoś kupi.

Do tego dochodzą dodatki: upsell, downsell, bump offer, które zwiększają wartość koszyka.

#4. Duży kurs online

💰 Cena: od kilkuset zł do kilku tysięcy.

Składa się z modułów, materiałów wideo i ćwiczeń. Najczęściej sprzedawany przez:
• webinary,
• kampanie e-mailowe,
• okna sprzedażowe,
• a czasem nawet telefonicznie.

To główny produkt, który maksymalizuje przychody kampanii.

#5. Produkt premium (High Ticket)

💰 Cena: od 10 000 do 20 000 zł.

Najczęściej coaching, mentoring, grupa wsparcia lub indywidualne wdrożenie.

Sprzedawany zwykle przez rozmowy telefoniczne, bo wymaga budowy dużego zaufania.

To często „święty Graal” twórców online – daje ogromną satysfakcję i finansową, i twórczą.

#6. Warsztaty i produkty dodatkowe

Mogą przyjmować różne formy – intensywne warsztaty, sprzęt, narzędzia czy dodatkowe materiały wspierające.

Ich celem jest ułatwić klientowi proces wdrożenia i podnieść poziom jego zaangażowania.

Dlaczego drabina działa?

✅ Daje różnym klientom różne punkty wejścia – ktoś zacznie od darmowego PDF-a, ktoś od kursu, a ktoś od mentoringu.
✅ Neutralizuje obiekcje – klient nie mówi już „to za drogie” czy „jeszcze Cię nie znam”, bo ma możliwość „sprawdzenia Cię” na tańszych produktach.
✅ Zwiększa przychody – im więcej punktów styku, tym więcej okazji do sprzedaży.

Podsumowanie

Aby osiągać duże wyniki, nie potrzebujesz jednego idealnego kursu, ale strategicznie poukładaną drabinę produktów. Zacznij od lead magnetu, dodaj tani produkt, rozwiń duży kurs i nie zapomnij o ofercie premium. Dzięki temu każdy klient znajdzie coś dla siebie – a Ty zbudujesz stabilny i skalowalny biznes edukacyjny.