Biznes: rozwijanie firmy

---

Wyobraź sobie, że spotykasz potencjalnego inwestora, klienta lub partnera i masz tylko 30 sekund, by przekonać go do swojego pomysłu. Co powiesz? Jak wytłumaczysz, czym się zajmujesz – bez chaosu, skrótów i marketingowych banałów?

Badania pokazują, że spójna komunikacja marki zwiększa przychody średnio o 10–20%. Kluczem do tej spójności jest perfekcyjnie przygotowana „prezentacja windowa” (ang. elevator pitch) – krótka, 30-sekundowa opowieść o Twojej firmie, którą każdy pracownik zna i potrafi przekazać.

Oto jak ją stworzyć.

Przed przejściem do budowy prezentacji, pamiętaj o kilku zasadach:
• Celuj w 30 sekund. To wystarczająco długo, by opowiedzieć historię, ale na tyle krótko, by utrzymać maksymalne skupienie.
• Nie ucz się na pamięć. Każdy może użyć własnych słów, o ile kluczowe informacje i wnioski pozostaną te same.
• Pokazuj, a nie opowiadaj. Używaj konkretnych liczb i faktów, aby Twoje argumenty były bardziej wiarygodne.

Krótka prezentacja Twojej firmy, która ma jasno odpowiedzieć na trzy pytania:
🔹 Co to za firma?
🔹 Jaki problem rozwiązuje?
🔹 Czym się wyróżnia?

Nie musisz uczyć się jej na pamięć, ale przekaz musi być zawsze taki sam – niezależnie od tego, kto z zespołu go wypowiada.

Część 1: Czym jest Twoja firma?

To najprostsza część, ale łatwo ją zepsuć. Twoim zadaniem jest przedstawienie firmy w jednym, rzeczowym zdaniu. Pomyśl o tym, jak brzmiałoby pierwsze zdanie o Twojej firmie na Wikipedii. Na przykład, pierwsze zdanie o Apple brzmi: „Apple Inc. to amerykańska międzynarodowa korporacja i firma technologiczna z siedzibą w Cupertino w Kalifornii”. Krótko i na temat.

📌 Przykłady:
• Startup AI: „Jesteśmy platformą AI, która pomaga średniej wielkości markom e-commerce generować reklamy”.
• Narzędzie SaaS do onboardingu: „Jesteśmy firmą software'ową B2B, która usprawnia proces wdrażania nowych pracowników”.
• Marka napojów: „Produkujemy napoje energetyczne oparte na naturalnych składnikach, takich jak grzyby i adaptogeny”.

Część 2: Jaki problem rozwiązujesz?

Teraz przechodzimy do Twojego „dlaczego”. W tej części wyjaśniasz problem, na który Twoja firma jest odpowiedzią. Jeśli jasno zdefiniujesz problem, Twoje rozwiązanie wyda się oczywistym wyborem. To tutaj wprowadzasz „czarny charakter”, którego Twoja firma pomaga pokonać. innymi słowy - nie mów o funkcjach, tylko o bólu klienta, który Twoja firma pomaga uśmierzyć.

Pamiętaj, nikt nie budzi się rano z myślą: „Chcę dziś nową platformę SaaS”. Myślą za to: „Oh, nie mogę tracić tyle czasu na szkolenie nowych pracowników”. Mów więc o tej frustracji.

👉 Wskazówka: Krótko, konkretnie, bez marketingowego żargonu.

📌 Przykłady:
• Startup AI: „Zespoły kreatywne toną w produkcji materiałów reklamowych każdego dnia. Istniejemy, aby pomóc im zautomatyzować ten proces, dzięki czemu mogą tworzyć zasoby szybciej i testować więcej pomysłów bez konieczności zatrudniania nowych osób czy wypalenia zawodowego”.
• Narzędzie SaaS do onboardingu: „Większość zdalnych pracowników uważa proces wdrożenia za nudny i nieefektywny. Nasze narzędzie zamienia go w interaktywne doświadczenie, które naprawdę uczy.”
• Marka napojów: „Większość napojów energetycznych zawiera syntetyczną kofeinę, sukralozę i sztuczne składniki, które powodują nagły skok energii, a potem gwałtowny spadek. Dlatego nasz napój oparliśmy na grzybach soplówki jeżowatej i adaptogenach, zapewniając naturalne, stopniowe pobudzenie”.

👉 Wskazówka: Używaj języka klienta. Nie mów „oferujemy kompleksowe rozwiązania B2B”, tylko „pomagamy firmom szybciej wdrażać ludzi bez chaosu”.

Część 3: Co Cię wyróżnia?

Czas na finał. Jeśli druga część dotyczyła Twojego „dlaczego”, ta sekcja to Twoje „jak”. Musisz tu jasno przedstawić swoją unikalną propozycję wartości (UVP) i pokazać, dlaczego to właśnie Ty rozwiązujesz dany problem lepiej niż ktokolwiek inny. To moment na przedstawienie konkretnego argumentu, który może przedstawić tylko Twoja firma. Unikaj ogólników w stylu „ciężko pracujemy” czy „mamy świetną obsługę klienta”.

📌 Przykłady:
• Startup AI: „W przeciwieństwie do innych narzędzi, nasza platforma łączy się z kontami reklamowymi i automatycznie dopasowuje kreacje do brandbooka klienta.”.
• Narzędzie SaaS do onboardingu: „Tworzymy spersonalizowane ścieżki wdrożenia oparte na KPI każdego stanowiska – dzięki temu nowi pracownicy osiągają cele 23% szybciej.”
• Marka napojów: „Nasze napoje są trwałe przez dwa miesiące bez chłodzenia – dzięki temu są tańsze w logistyce i wygodniejsze dla klientów.”.

👉 Wskazówka: Twoje wyróżnienie musi być konkretne i weryfikowalne – nie „dbamy o klientów”, ale „skracamy onboarding o 23%”.

Dodatkowa część: Wezwanie do działania (CTA)

Na samym końcu prezentacji dodaj wezwanie do działania. Nie oczekuj, że słuchacz sam domyśli się, co ma zrobić. Może to być prośba o umówienie spotkania, wymianę kontaktów, zapis na darmowy okres próbny lub po prostu zapytanie o dalsze pytania.

Wnioski: Twoja prezentacja to silnik wzrostu Twojej firmy

Twoja prezentacja windowa to narzędzie, które skaluje się z każdą interakcją Twojego zespołu ze światem zewnętrznym. Kiedy wszyscy opowiadają tę samą, skupioną historię, tworzysz efekt mnożnikowy, w którym każdy punkt styku wzmacnia Twoją pozycję na rynku.

Kiedy każdy w Twoim zespole opowiada o firmie w ten sam sposób:
✅ Klienci szybciej rozumieją Twoją ofertę.
✅ Marketing i sprzedaż mówią jednym językiem.
✅ Nowi pracownicy od razu wiedzą, jak komunikować markę.
✅ Inwestorzy słyszą spójną, profesjonalną narrację.

Jak twierdzi inwestor Sean Wise, który wysłuchał ponad 20 000 prezentacji: „To, jak dobrze komunikujesz swoją prezentację inwestorom, jest wskaźnikiem tego, jak dobrze będziesz w stanie sprzedawać pierwszym klientom i rekrutować największe talenty”.