Marketing: wskazówki i strategie

---

Firma Audible (platforma z audiobookami) osiągnęła roczny przychód na poziomie 440 milionów dolarów, opierając swoją strategię marketingową niemal wyłącznie na jednym kanale: sponsorowaniu podcastów. Bez Facebooka, bez Google Ads, bez skomplikowanych lejków na YouTube. Tylko podcasty.

Kiedy się nad tym zastanowić, jest to bardzo logiczne: ludzie, którzy już słuchają treści audio (podcastów), to idealna publiczność, która może zapłacić za inne, bardziej wartościowe treści. Ale to nie jest prawdziwy "growth hack". Prawdziwa strategia kryje się w liczbach.

Audible sponsorowało ponad 1000 różnych podcastów, pojawiając się w ponad 10 000 odcinków. Kluczem nie było jednorazowe sponsorowanie. Oni sponsorowali ten sam program dziesiątki, a nawet setki razy. To właśnie ta konsekwencja i powtarzalność stały się ich sekretem skalowania.

Dlaczego to działa?

Badania pokazują, że dopiero za czwartym lub piątym razem, gdy ktoś usłyszy Twoją reklamę, jest gotów podjąć działanie. Audible nie pojawiało się w podcaście raz – sponsorowało go setki razy, aż słuchacze dosłownie zapamiętali markę na poziomie podświadomym.

A oto kilka wskazówek jak strategię zastosowaną przez Audible możesz wdrożyć we własnej firmie.

Krok #1: Idź tam, gdzie Twoi klienci już są

To brzmi banalnie, ale większość marek o tym zapomina. Audible zadało proste pytanie: "Gdzie ludzie już konsumują treści audio?" Odpowiedź: Podcasty.

Zrób to samo. Jeśli sprzedajesz wysokiej jakości kawę, Twoi klienci są na blogach kulinarnych. Jeśli sprzedajesz oprogramowanie dla grafików, są oni na forach projektowych lub w grupach tematycznych na Facebooku.

Krok #2: Bądź (bardzo) konsekwentny

Reklama zadziała tylko wtedy, gdy pojawi się wystarczająco często. Nie mierz efektu po pierwszej kampanii – zaplanuj obecność przez kilka miesięcy.

Zaplanuj budżet tak, aby pojawić się wielokrotnie w tym samym miejscu. Ludzie muszą Cię usłyszeć 4-5 razy, zanim podejmą działanie.

Krok #3: Dopasuj reklamę i ofertę do kontekstu

Audible nie używało tej samej reklamy wszędzie. Stworzyli spersonalizowane oferty np.:
• Sponsorowali podcast o prawdziwych zbrodniach? Promowali audiobooka o tematyce kryminalnej.
• Sponsorowali podcast biznesowy? Oferowali darmowy okres próbny na audiobooka biznesowego.

Pamiętaj - im bardziej reklama brzmi jak część rozmowy, tym większa jej skuteczność.

Krok #4:Nigdy nie linkuj do swojej strony głównej

To błąd, który zabija konwersję, a popełnia go większość firm. Jeśli wydajesz pieniądze na sponsoring, to musisz kierować ludzi na niestandardową stronę docelową (landing page). Strona ta musi zawierać specjalną lub ograniczoną czasowo ofertę przygotowaną tylko dla tej konkretnej publiczności.

Wskazówka: Najlepsze efekty osiągniesz, gdy zdobędziesz rekomendację gospodarza podcastu lub autora newslettera i użyjesz jego nazwiska lub wizerunku na tej specjalnej stronie docelowej.

Wnioski

Aby Twoje działania marketingowe przyniosły lepsze rezultaty, musisz dopasować je do kontekstu. Oto cała strategia w 4 punktach:
✅ 1.Idź tam, gdzie Twoi klienci już spędzają czas.
✅ 2.Pojawiaj się wielokrotnie i konsekwentnie.
✅ 3.Mów coś, co idealnie pasuje do rozmowy, która już tam trwa.
✅ 4.Kieruj odbiorców w miejsce (landing page), które sprawi, że poczują się, jakby było stworzone specjalnie dla nich.