Fabryka biznesu
Fabryka biznesu to niezbędnik każdego przedsiębiorcy. Znajdziesz tutaj odpowiednie narzędzia do prowadzenia biznesu, marketingowe porady, sprzedażowe triki, pomysły na biznes i ciekawe artykuły.
Wyszukiwarka przeszuka całą 'Fabrykę biznesu'
To, że zdjęcia produktów mają ogromny wpływ na sprzedaż, nikomu chyba specjalnie tłumaczyć nie trzeba. Już wcześniej pokazywałem Ci przykład o tym jak pokazanie ręki dotykającej produktu lub ludzi używających go wpływa na zwiększenie sprzedaży. Mówiłem Ci też, że warto umieszczać swój produkt po prawej stronie zdjęcia, dzięki czemu będzie on łatwiejszy do uchwycenia (i bardziej wartościowy) dla oglądającego.
Tym razem skupimy się na samym produkcie. W jaki sposób zmiana jego wyglądu na zdjęciu może zmienić sposób, w jaki ludzie go postrzegają? Poznaj prostą technikę, która zwiększy Twoją sprzedaż.
Obrabiając zdjęcia swojego produkt, dodaj do niego odbicie, aby wyglądał na błyszczący.
Użyj tej techniki w swoich reklamach, stronach produktów, opakowaniach, e-mailach - słowem wszędzie tam, gdzie używasz obrazów (zdjęć) swojego produktu.
Ludzi naturalnie przyciągają błyszczące produkty. Wydają się one nowsze, w lepszym stanie i czystsze. A to sprawia, że ludzie chętniej je kupują.
Wnioski
• Dodanie odbicia produktu na zdjęciu (np. w reklamie) zwiększa prawdopodobieństwo, że ludzie go polubią, co z kolei zwiększa prawdopodobieństwo, że go kupią.
Eksperyment
• Ludziom pokazano zdjęcia lampy stołowej - jedno z odbiciem i jedno bez odbicia. Ocenili oni, że ta z odbiciem jest o 17% bardziej atrakcyjna dla nich.
• Poproszono ludzi o ocenę zdjęć regału z książkami (jedno z odbiciem, drugie bez). Ankietowali uznali, że książki na zdjęciu z odbiciem w 16% są w lepszym stanie i 23% bardziej atrakcyjne niż te bez odbicia. Poza tym ankietowani byli o 32% bardziej skłonni do zakupu książek ze zdjęcia z odbiciem.
Dlaczego to działa?
• Odbicia powstają w wyniku odbijania się światła od powierzchni. Jeśli światło pada pod pewnym kątem i powstaje odbicie, to sprawia to, że produkt wygląda na bardziej błyszczący.
• Ludzi pociągają błyszczące przedmioty - podążanie za nimi jest jednym z podstawowych ludzkich instynktów. Dlaczego? Z powodu wody. Zawsze musieliśmy szukać czystej i błyszczącej słodkiej wody, aby przetrwać.
• Błyszczące przedmioty wyglądają również na czystsze i nowsze. Przypominają nam o wodzie, a to właśnie wody używamy do czyszczenia przedmiotów i nadawania im lepszego, błyszczącego wyglądu.