Wywieranie wpływu na ludzi
Odblokuj dostęp do 576 streszczeń książek biznesowych i samorozwojowych i zdobywaj wiedzę nawet 32 razy szybciej.
Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka
Influence: The Psychology of Persuasion
Autor: Robert B. Cialdini
Spis treści:
1. Całe życie manipulowali tobą inni, a więc teraz sam poznasz sekrety perswazji.
2. Nasze mózgi uwielbiają drogi na skróty, a te mogą być wykorzystywane do manipulacji nami.
3. Ludzie mają wszechogarniającą skłonność do odwzajemniania przysług.
4. Rozpoczęcie negocjacji od niezwykle wygórowanych oczekiwań i stopniowe wycofywanie się z nich może przynieść ci zwycięstwo.
5. Kiedy nadarzające się nam okazje stają się rzadkością, zaczynamy ich coraz bardziej pożądać.
6. Zakazany owoc zazwyczaj staje się niezwykle pożądany.
7. Chcemy pozostać wierni swoim słowom.
8. Im ciężej musimy na coś pracować, tym więcej warte się to dla nas staje.
9. W niepewnych sytuacjach poszukujemy społecznego poparcia.
10. Ludzie podobni do nas mogą w dużym stopniu wpłynąć na nasze decyzje.
11. Zgadzamy się z ludźmi, których lubimy, a części z nich szczególnie łatwo jest wzbudzić naszą sympatię.
12. Władz słuchamy bez najmniejszych zastrzeżeń, a już same drobne jej symbole mogą zdobyć naszą współpracę.
13. Podsumowanie
29 min czytania
13 rozdziałów
Spis treści:
1. Całe życie manipulowali tobą inni, a więc teraz sam poznasz sekrety perswazji.
2. Nasze mózgi uwielbiają drogi na skróty, a te mogą być wykorzystywane do manipulacji nami.
3. Ludzie mają wszechogarniającą skłonność do odwzajemniania przysług.
4. Rozpoczęcie negocjacji od niezwykle wygórowanych oczekiwań i stopniowe wycofywanie się z nich może przynieść ci zwycięstwo.
5. Kiedy nadarzające się nam okazje stają się rzadkością, zaczynamy ich coraz bardziej pożądać.
6. Zakazany owoc zazwyczaj staje się niezwykle pożądany.
7. Chcemy pozostać wierni swoim słowom.
8. Im ciężej musimy na coś pracować, tym więcej warte się to dla nas staje.
9. W niepewnych sytuacjach poszukujemy społecznego poparcia.
10. Ludzie podobni do nas mogą w dużym stopniu wpłynąć na nasze decyzje.
11. Zgadzamy się z ludźmi, których lubimy, a części z nich szczególnie łatwo jest wzbudzić naszą sympatię.
12. Władz słuchamy bez najmniejszych zastrzeżeń, a już same drobne jej symbole mogą zdobyć naszą współpracę.
13. Podsumowanie