Psychologia sprzedaży. Podnieś sprzedaż szybciej i łatwiej, niż kiedykolwiek uznawałeś za możliwe

The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible


Autor: Brian Tracy



10 min czytania
8 rozdziałów



Spis treści:
1. Czego mogę się nauczyć? Zacznij używać trików działających na świadomość, aby sprzedawać efektywniej.
2. Dla lepszych wyników sprzedażowych motywuj się na poziomie podświadomości.
3. Wzmocnij poczucie własnej wartości dla poprawy wyników sprzedaży.
4. Otocz się ludźmi, którzy podzielają Twoją pasję i oddanie.
5. Zadawaj pytania, aby odkryć potrzeby swojego klienta, tak aby dostosować do nich swój przekaz.
6. Ludzie kupują produkty dla społecznego uznania.
7. Zdobądź zaufanie klienta pokazując mu, że dbasz o jego potrzeby.
8. Podsumowanie

Streszczenie

The Psychology of Selling (2004) wprowadzi Cię w świat psychologii konsumpcji. Poniższe streszczenie odkrywa techniki stosowane przez najlepszych sprzedawców na świecie, tak abyś Ty także mógł ich użyć w celu poprawy swoich wyników sprzedaży w dowolnej branży.

Dla kogo?

  • Dla sprzedawców;

  • Dla chcących poprawić obraz samego siebie; oraz

  • Dla osób pragnących poprawić swoje zdolności negocjacyjne.

O autorze

Brian Tracy to kanadyjsko-amerykańskim autor ponad 70 książek. Jest on również motywacyjnym motywacyjnym mówcą publicznym. W 1984 roku założył firmę Brian Tracy International, która świadczy usługi doradcze w zakresie przywództwa, sprzedaży i osiągania sukcesów.