Biblia handlowca


Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży.

The Sales Bible: The Ultimate Sales Resource


Autor: Jeffrey Gitomer



15 min czytania
11 rozdziałów

Dostępna wersja audio
Zaloguj się, aby odłsuchać w Playerze



Spis treści:
1. Podszlifuj swoje umiejętności sprzedażowe i zacznij sprzedawać więcej.
2. Powodzenie w sprzedaży zaczyna się od pozytywnego nastawienia. Niech celem będzie sprzedawanie z uśmiechem.
3. Znajomi lubią nabywać od znajomych. Tworzenie relacji poza biurem pomoże Ci sprzedawać więcej!
4. Wykorzystaj "czynnik WOW", aby wyróżnić siebie i swój produkt spośród wszystkich innych.
5. Nie bój się pytać chcąc uzyskać dobre relacje i uzyskać odpowiedzi, których potrzebujesz, aby przypieczętować umowę.
6. Skuteczny sprzedawca zawsze jest w stanie zamienić "nie" w "tak".
7. Nie wstydź się; poproś o współpracę. Potem jednak zamknij usta, aby dać klientowi szansę na powiedzenie 'tak'.
8. Znakomita i konsekwentna obsługa klienta pozwoli Ci zamknąć sprzedaż za każdym razem.
9. Pojawia się nowy typ sprzedawcy: nie-sprzedawca.
10. Media społecznościowe to świetny sposób na pozyskanie klientów i zaprezentowanie swojej wiedzy na temat produktu.
11. Podsumowanie końcowe

Streszczenie

Uznana za jedną z "Dziesięciu książek, które każdy sprzedawca powinien przeczytać i posiadać" przez Dale Carnegie Sales Advantage Program, Biblia handlowca. Najbogatsze źródło wiedzy o sprzedaży. (1994, wyd. 2015) to klasyczna publikacja poświęcona strategii sprzedaży. Książka wnikliwie przygląda się technikom i praktykom sprzedażowym, które sam autor opanował, by móc osiągnąć trwały sukces w sprzedaży.

Dla kogo?

  • N/A

  • N/A

  • N/A

O autorze

Jeffrey Gitomer to wielokrotnie nagradzany autor, profesjonalny mówca i trener biznesu, którego działania koncentrują się na sprzedaży, lojalności klientów i rozwoju osobistym.