Objections
Odblokuj dostęp do 604 streszczeń książek biznesowych i samorozwojowych i zdobywaj wiedzę nawet 32 razy szybciej.
Objections: The Ultimate Guide for Mastering The Art and Science of Getting Past No
Autor: Jeb Blount
Spis treści:
1. Co ja z tego mam? Zamień "nie" na "tak".
2. Spieranie się z potencjalnymi klientami prowadzi jedynie do frustracji.
3. Przekształć wątpliwości poprzez zrozumienie swojego potencjalnego klienta i przygotowanie skryptu pozbawionego banałów.
4. Niektóre zastrzeżenia mogą zaprzepaścić przebieg sprzedaży, jeśli nie zostaną odpowiednio potraktowane.
5. Zakończenie rozmowy bez uzgodnienia kolejnych kroków zatrzyma Twój postęp.
6. Zastrzeżenia dotyczące kupna można obalić za pomocą prostego, pięciostopniowego procesu.
7. Strach przed odrzuceniem powstrzymuje wielu sprzedawców przed pytaniem o to, czego chcą.
8. Aby wygrać, trzeba najpierw przebrnąć przez odrzucenie i znieść odmowę.
9. Podsumowanie
16 min czytania
9 rozdziałów
Spis treści:
1. Co ja z tego mam? Zamień "nie" na "tak".
2. Spieranie się z potencjalnymi klientami prowadzi jedynie do frustracji.
3. Przekształć wątpliwości poprzez zrozumienie swojego potencjalnego klienta i przygotowanie skryptu pozbawionego banałów.
4. Niektóre zastrzeżenia mogą zaprzepaścić przebieg sprzedaży, jeśli nie zostaną odpowiednio potraktowane.
5. Zakończenie rozmowy bez uzgodnienia kolejnych kroków zatrzyma Twój postęp.
6. Zastrzeżenia dotyczące kupna można obalić za pomocą prostego, pięciostopniowego procesu.
7. Strach przed odrzuceniem powstrzymuje wielu sprzedawców przed pytaniem o to, czego chcą.
8. Aby wygrać, trzeba najpierw przebrnąć przez odrzucenie i znieść odmowę.
9. Podsumowanie